جدول المحتويات:
ماذا تفعل عندما تتغير شبكتك؟
iStockPhoto.com / pixelfit
شبكات عملك هي كيانات حية وتتنفس مكونة من بشر يعيشون ويتنفسون. مثل أي شيء آخر في العالم الطبيعي ، هذا يعني أنه يمكن أن يتغير بشكل كبير ، مفاجئ ، أو غير متوقع. أنا هنا أناقش كيف يمكن للشبكات أن تتغير وماذا تفعل عندما تفعل.
عندما تتغير شبكتك
قبل بضع سنوات ، كنت أعمل في صناعة تتعلق بالبناء. خدمتني شبكتي في هذه الصناعة جيدًا وأحب أن أعتقد أنني خدمتهم جيدًا أيضًا. ثم ضرب الركود الاقتصادي الولايات المتحدة. كان بعض معارفي الآن يلعبون لعبة الحجلة مع حياتهم المهنية ، ويقفزون من شركة إلى أخرى لمواصلة العمل. في حالات أخرى ، اختفت شركات بأكملها على ما يبدو بين عشية وضحاها من خلال عمليات الدمج أو الاستحواذ أو الإغلاق. لقد تغيرت شبكتي وانهارت في بعض النواحي.
عندما تحتاج إلى تغيير شبكتك
كنتيجة للتغيرات الهائلة في شبكتي المرتكزة على البناء - بالإضافة إلى تغيير كبير في مصدر الدخل الأساسي من تلك السوق التي لا علاقة لها بالركود - كان لدي قرار رئيسي لاتخاذها. يمكنني البقاء ضمن هذه الصناعة مما يستلزم القيام بعمل مختلف تمامًا (إذا كان هناك عمل مناسب متاحًا!) أو بدء عمل مختلف لخدمة هذا السوق والشبكة. مع وجود صناعة البناء في دورة هبوط بسبب الأزمة الاقتصادية ، لم أكن أعتقد أن هذه الخيارات لها مزايا كبيرة. لذلك قررت الاستفادة من مهاراتي في الكتابة والتحرير والتسويق في خدمة قطاع الأعمال الصغيرة (جعل هذا قطاع الأعمال الصغيرة). وهذا يعني أنني سأحتاج إلى تغيير شبكتي.
المشهد الشبكي المتغير باستمرار
كما توضح قصتي ، يمكن أن تتغير شبكتك في أي لحظة. قد يفقد الناس وظائفهم. قد يتم تدمير اقتصاد المنطقة بسبب عوامل لا تخضع لسيطرتها. الطلب على منتج أو خدمة يمكن أن ينفجر أو ينهار ، وبالتالي زيادة أو تقليل عدد الأشخاص المشاركين بنشاط في هذا السوق.
وضعك الخاص يمكن أن يغير اللعبة أيضًا. ربما فقدت وظيفتك أو تعرضت لانكماش حاد في العمل. بشكل أكثر إيجابية ، ربما كنت تسعى إلى سوق مستهدف جديد ولم تعد قبيلة أصدقاءك الحالية ذات صلة أو مفيدة (على الرغم من أنك قد ترغب في البقاء أصدقاء).
حتى لو فهمت هذا الموقف ، فلن يجعل الأمر أسهل. ربما تكون قد قضيت قدرًا كبيرًا من الوقت والمال والجهد في بناء ودعم اتصالات الشبكة الخاصة بك. يمكن أن تمثل هذه الاستثمارات الآن تكاليف باهظة.
ما الذي يمكنك فعله للمساعدة في منع هذا السيناريو أو التعافي منه؟
تدقيق التغيير في شبكتك
تعني إدارة شبكتك أنك ستحتاج إلى أن تكون موضوعيًا وفعالًا في تقييم اتصالاتك. فيما يلي بعض النصائح للحفاظ على صلة شبكتك على الرغم من التغيير:
تصنيف جهات الاتصال الخاصة بك. عند إجراء اتصالات ، قم بتقييم ما إذا كانت لديهم إمكانات تتجاوز وظيفتك الحالية أو وضع عملك الحالي. هذا لا يعني أنها ليست ذات قيمة الآن ولا يمكنك الاستمرار في أن تكون صديقًا إلى الأبد! هذا يعني فقط أنك قد تحتاج إلى إعادة تعيين توقعاتك لهذه العلاقات في مرحلة ما.
دعهم يخرجون. عندما تغيرت شبكتي ، لاحظت أن العديد من اتصالاتي بدأت في التراجع وتم إلغاء الاشتراك في قائمة تحديث البريد الإلكتروني الخاصة بي. بدلاً من الشعور بالضيق والشعور بالأذى ، أدركت أن علاقتنا لم تعد ذات صلة ، وتمنيت لهم التوفيق والمضي قدمًا.
ست درجات من وسائل التواصل الاجتماعي. ما زلت أرغب في معرفة ما يفعله بعض أصدقائي السابقين في الشبكة حتى لو لم نكن في علاقة عمل حاليًا. شكرا لله على وسائل التواصل الاجتماعي! على الرغم من أن البعض قد يخضع لتدقيق الاتصال وتفريغ جهات الاتصال ، إلا أن العديد من الأشخاص يتركون ببساطة علاقات وسائل التواصل الاجتماعي الحالية مستمرة ، حتى لو انتهى سبب الاتصال. على سبيل المثال ، ما وجدته مفيدًا هو الاشتراك في تنبيهات البريد الإلكتروني العرضية على الملفات الشخصية المحدثة من LinkedIn. من خلال هذه التحديثات ، أعرف متى يغير الأشخاص وظائفهم ، أو ينخرطون في مشروعات جديدة ، أو أقاموا اتصالات جديدة ، وما إلى ذلك. إذا أثار شيء ما انتباهي ، فيمكنني إعادة الاتصال وربما إعادة إحياء عملنا معًا ، وإن كان القيام بشيء مختلف عن ذي قبل ، أو طلب " ست درجات من الفصل "مقدمات من جهات الاتصال الخاصة بهم أريد أن أعرفها.
قم بفحص جميع أحداث الشبكات. قد يشجعك عامل الصديق على حضور أحداث التواصل التي لم تعد ذات صلة. في حين أنه من الرائع التحدث مع أصدقائك ، يجب أن تدرك قريبًا مدى ضياع الوقت في حضور الأحداث التي لا توجد فيها إمكانية لزيادة المبيعات أو اكتشاف فرص جديدة. ابحث باستمرار عن مجموعات وأحداث الشبكات الجديدة أو اطلب من جهات الاتصال التوصيات ذات الصلة بمساعيك الحالية والمستقبلية.
استمر في ملء خط أنابيب الشبكات. عندما تحضر أحداثًا عادية أو جديدة - شخصيًا أو عبر الإنترنت - انطلق بعقلية توسيع شبكتك. لديك نظام لمتابعة جهات الاتصال القيمة بعد ذلك.
قياس نتائج الشبكات الخاصة بك. نظرًا لأن الشبكات يمكن أن تتحول بسهولة إلى مجرد متعة وصداقة ، فمن الأهمية بمكان مراقبة نتائجك من هذه الأنشطة باستمرار. يجب تتبع عدد الأحداث والمحادثات وما إلى ذلك ومقارنتها بالمبيعات والمقاييس المهمة الأخرى.
© 2016 هايدي ثورن