برامج التدريب على الأعمال التجارية عبر الإنترنت: ما يجب معرفته قبل الشراء

iStockPhoto.com / نيك إم دو

Catnip تدريب الأعمال

لدي صديقة جيدة قد تصف نفسها على أنها ندوة عبر الإنترنت وتدريب مدمن. يمكنني أن أربط. كل واحد من برامج التدريب على الأعمال الجديدة عبر الإنترنت يشبه النعناع البري. لا يقاوم ، يعد بنوع أو مستوى من النجاح لم يتحقق بعد. ربما هذا هو الذي يجعل السحر يحدث.

عادةً ما تعرض هذه البرامج النجاح الذي حققته الشركة أو المقدم. ومع ذلك ، فإن هذه الادعاءات تجعلني دائمًا أسأل ، "لماذا لم يحدث ذلك لي؟" ولكن كما أتوقع ، فإن هذه البرامج والاستراتيجيات بها بعض العيوب الخطيرة ، وأولها مغالطة "إذا نجحت معي ، فسوف تعمل من أجلك" . بينما التعلم من الأشخاص الذين "كانوا هناك وفعلوا ذلك" يعد أمرًا ذا قيمة ،احترس من هذه الأخطاء في المنطق قبل الاستثمار في هذه البرامج والأشخاص.

إرشادات شراء التدريب للمؤلفين ورجال الأعمال

"لقد بدأت للتو وحصلت على أول عميل لي بقيمة 10 آلاف دولار هذا الشهر."

يمكن تقديم هذا الادعاء إما من قبل مقدم البرنامج أو أن يكون شهادة من مشارك سعيد في البرنامج. في حين أن هذه الادعاءات قد تكون حقيقية ، إلا أنها قد لا تكون القصة الكاملة. كذلك ، قد تكون هذه مكاسب فورية قصيرة المدى.

أيضًا ، علمت أن بعض هذه النجاحات المعلن عنها يرجع إلى ترحيل مبالغ من الأعمال أو الوظائف السابقة. قد يكون هؤلاء الأشخاص قادرين على الاستفادة من علاقاتهم الحالية إما للحصول على مقدمات أو التزامات لمغامراتهم الجديدة.

الصيد:هل هذه النتيجة قابلة للتكرار؟ قد يكون من السهل الحصول على سمكة واحدة كبيرة. ولكن هل يمكن الحصول على سمكة كبيرة أخرى في الشهر الثاني؟ كل شهر؟ أريد نتائج مستمرة ، وليست عجائب مبيعات ذات نجاح واحد. أيضًا ، إذا كان النجاح يعتمد على وجود اتصالات شبكة محددة ، أو إذا كانت الاستراتيجيات تعمل فقط في مواقف محددة ، فإن هذه النتائج لا يمكن تكرارها عبر الصناعات.

"في عام 1999 ، بدأت العمل الذي أحلم به ونجح منذ ذلك الحين."

انظر إلى العام. هذا كان قبل زمن طويل. كان ذلك قبل هجمات الحادي عشر من سبتمبر ، وركود عام 2008 ، وقلب الإنترنت عالم الأعمال تمامًا رأسًا على عقب.

أيضًا ، قد تكون هذه النجاحات قد تحققت من قبل المتبنين الأوائل في مجالات تخصصهم. بالإضافة إلى تأثير التوقيت المناسب ، غالبًا ما يربح أولئك الذين ظلوا يبيعون في السوق لفترة أطول المزيد من الأموال التي تدخل لاحقًا.

وبالمثل ، فإن النجاحات الناتجة عن التكنولوجيا قد تكون قصيرة العمر. بصراحة ، يمكنني أن أتباهى بأنني جنيت عشرات الآلاف من الدولارات على مر السنين من خلال الاتصالات التي أجريتها على Twitter. لكن هل نجاحي قابل للتكرار؟ لا! لقد تغير موقع تويتر ، وتركيز عملي ، وجمهوري بشكل كبير منذ أن انضممت إلى الخدمة في أواخر عام 2008. ولم يعد يعمل بنفس الطريقة بالنسبة لي. كنت سأواجه أزمة نزاهة إذا حاولت أن أخبر الناس أن ما فعلته سيعمل معهم الآن ، هذا إذا حدث أصلاً.

الخدعة: ما نجح "في اليوم السابق" قد لا يعمل الآن.

"كيف استخدمت التدوين الضيف (أو وسائل التواصل الاجتماعي) للحصول على 10 آلاف مشترك جديد في البريد الإلكتروني."

المدونات ضيف شيء جيد. وسائل التواصل الاجتماعي شيء جيد. في بعض الأحيان ، رغم ذلك ، تتباهى برامج التدريب بأنها أشياء جيدة مؤكدة.

الخدعة: قد تكون النتائج من تدوين الضيوف أو جهود وسائل التواصل الاجتماعي قد تحققت منذ سنوات عديدة ، قبل انفجار المدونة والحمل المفرط للمعلومات الذي يزداد سوءًا. من الصعب جدًا إقناع الأشخاص بالاشتراك في البريد الإلكتروني هذه الأيام ، حتى مع وجود حوافز ممتازة. هناك الكثير من الأشياء الجيدة هناك. أيضًا ، كانت تجربتي أن هذه النتائج عابرة. ستفقد مشاركة اليوم الساخنة في ما يتجه غدًا.

iStockPhoto.com / STEEX

"لقد انتقلت إلى العمل وازدهرت عملي". أو "أجني المال أثناء استرخائي على الشاطئ."

هذا أكثر ندرة بقليل. لكنني واجهت ملاعب لبرنامج التدريب التي تسلط الضوء على النجاح الذي حققه مقدم العرض بعد الابتعاد عن أسلوب الحياة الحضري الذي يسير في طريق الذهاب إلى الحياة الريفية حيث يستمتع بالطبيعة والأسرة وكل الأشياء المبهجة… المال يفعل ما يحب.

سيناريو "الشاطئ" هذا يدخل أيضًا في أحلام "الفوز في اليانصيب" في الحصول على دخل سهل ومستمر دون الحاجة إلى المشاركة بنشاط في عمل تجاري. ما لا يُلاحظ عادةً هو أن هذه النتائج تتحقق غالبًا بعد سنوات عديدة من الجهد و / أو فترات الراحة.

الصيد:كل موقف فريد وقد يكون سيناريو مقدم العرض مزيجًا فريدًا من الموقع والحظ. في أحد الأمثلة ، خمنت أن المقدمة كانت تنجح في المكان المثالي لأنها قد تكون أقل منافسة مما كانت عليه في منطقتها القديمة. لا حرج في ذلك. من الجيد دائمًا البحث عن الأسواق المحرومة وأن تصبح المزود الأول. لكن القول بأن هذا النجاح كان فقط بسبب برنامج المقدم هو حماقة.

صحيح أن تدفقات الدخل السلبية التي تسمح لك بأخذ الأمور بسهولة هي الهدف دائمًا! لكنها قد لا تدوم بدون مراقبة وتعديل مستمرين. العمل ليس مجموعة وانسى انها محاولة.

"أنا أكسب المال من بيع برنامج التدريب الخاص بي للمدربين."

هذا يشبه عملية احتيال "أرسل لي 100 دولار وسأخبرك كيف قمت بعمل احتيال بقيمة 100 دولار" .

غالبًا ما يمكن إغراء المدربين بالاستثمار في هذه البرامج. عندما يرون أن زميلًا مدربًا قد حقق نجاحًا رائعًا في بيع برنامج التدريب المعلن عنه ، فإنهم يريدون معرفة السر. للأسف ، على الرغم من ذلك ، فإن البيع لزملائه المدربين لا يشبه البيع للعملاء. عقليات واحتياجات مختلفة.

الخدعة: إذا أخبرك شخص ما بكيفية بيعه لك بأموال مجنونة ، اسأل عن كيفية عمله في الصناعات والمواقف الأخرى.

"قد تحتاج إلى الاستثمار في منتجات وخدمات إضافية."

كان المفضل لدي هو الندوة عبر الإنترنت حيث سأل أحد المشاركين عن الاستثمارات الأخرى المطلوبة لتحقيق النجاح مع البرنامج الذي تم الترويج له. ثم ظهرت قائمة الغسيل الخاصة بإعلانات Facebook وأتمتة البريد الإلكتروني والمشتريات الأخرى… والتي ، بالطبع ، أضافت مئات ، إن لم يكن الآلاف ، من الدولارات على تكلفة برنامج التدريب.

الخدعة: صحيح أن التدريب على الأعمال التجارية أو أي محتوى تعليمي آخر يشير فقط إلى الطريق. دائمًا ما تكون هناك حاجة إلى الاستثمار في المنتجات والخدمات والوقت. لكن كن حذرًا إذا تم التغاضي عن جوانب البرنامج أو الإستراتيجية هذه أو فقدها تمامًا.

احصل على كل الحقائق قبل الاستثمار.

أسئلة يجب طرحها قبل أن تشتري برامج تدريب الأعمال عبر الإنترنت

على الرغم من أنني أتعامل مع كل هذه الدورات والبرامج عبر الإنترنت بجرعة صحية من الشك ، إلا أنني سأعترف أنني حصلت على بعض الأفكار الممتازة التي دفنت تحت الثور. لذلك عندما أفكر في الاستثمار في أي منها ، فإليك بعض الأسئلة التي أطرحها على نفسي قبل تسليم أعمالي:

1. ما هي الظروف الفريدة التي يمكن أن تكون قد ساهمت في النجاح المعلن عنه؟
2. متى تم تحقيق النتائج المعلن عنها؟
3. هل يمكن تكرار هذه النتائج عبر الصناعات والظروف؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأين ومتى يتم تحقيق هذه النتائج على الأرجح؟
4. ما الذي يجب أن أكونه أو أفعله أو أملكه أو أنفقه لتحقيق هذه النتائج؟
5. ما الذي يؤهل هذه الشركة أو المقدم لمناقشة هذا الموضوع؟

ماذا عن ضمانات استعادة الأموال؟

تقدم العديد من هذه البرامج ضمانات لاسترداد الأموال ، وتقدم عائدًا للاستثمار ، عادةً في غضون 30 أو 60 يومًا ، إذا كان المشارك غير راضٍ عن البرنامج. هل هذا يعني أن البرنامج أكثر موثوقية أو مثبتًا؟ ليس دائما.

أولاً ، يعرف مقدمو البرامج هؤلاء أن الأشخاص مشغولون ومرهقون ، مما يجعل الاستثمار في هذا البرنامج واحدًا فقط من آلاف الأشياء التي سيفعلها المشاركون في الشهر أو الشهرين المقبلين. لذا فإن فرص تذكر المشاركين أنه يمكنهم استرداد الأموال إذا كانوا غير سعداء أقل.

كذلك ، يعرف مقدمو البرامج أنه من المحتمل أن يكون هناك عدد معين من المبالغ المستردة التي سيتعين عليهم القيام بها. إذا كانوا يفعلون ذلك منذ فترة ، فيجب أن يمنحهم سجلهم الحافل فكرة جيدة عن النسبة المئوية التي سيتم استردادها. في الأيام الخوالي ، عندما كانت هذه البرامج عبارة عن حزم مادية تحتوي على كتب وتسجيلات (شرائط كاسيت وأقراص مدمجة وأشرطة VHS!) ، كان هذا الضمان التزامًا أقوى من جانب المزود. ولكن اليوم ، أصبحت معظم أصول البرامج رقمية ، مما يجعل ضمان استرداد الأموال عرضًا سهلاً.

ولكن إليك أكبر نصيحة: إن ضمان استعادة الأموال ليس ضمانًا للنجاح!

© 2017 هايدي ثورن