ملخص عملي للعادات السبع: العادة 4 ، "ربح للطرفين"

هل يمكننا التفكير في الفوز؟

تنضم العديد من الحيوانات المختلفة معًا وتدعم بعضها البعض ، وتبني شعابًا مرجانية حية. هل يمكن للناس أن يتعلموا أن يفعلوا الشيء نفسه؟

بواسطة Nick Hobgood (عمل خاص) ، "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

دعنا نوضح المفهوم ، ثم نلقي نظرة على سبب صعوبة العيش به.

فوز ، خسر ، ربح ، خسر

مفهوم الفوز للجانبين بسيط حقًا. "الفوز" يعني الرغبة في النجاح. يعني "الخسارة" توقع الفشل ، أو حتى الرغبة في الفشل. أول كلمة "فوز" أو "خسارة" تشير إلى أنفسنا. والثاني يشير إلى أشخاص آخرين. يؤدي هذا إلى الجدول رقم 1 ، نماذج النجاح الأربعة ، والذي يوضح النماذج الأربعة التي قد يمتلكها كل منا فيما يتعلق بالنجاح ، مع أمثلة.

الجدول رقم 1: نماذج النجاح الأربعة

هل تعتقد حقًا أن الفوز ممكن؟

أنا	الشخص الآخر	نموذج	مثال
تخسر	تخسر	خسارة خسارة	شخص لا يحاول ولا يعتقد أن أي شيء يمكن أن ينجح مع أي شخص
تخسر	يفوز	تفقد الفوز	شهيد يظن أن العالم منافسة ولا يريد أن يخسر غيره
يفوز	تخسر	فوز خساره	المنافس الكلاسيكي: من لاعب كرة قدم إلى بائع
يفوز	يفوز	الفوز	رجل أعمال ينجح من خلال إسعاد عملائه

سلة Lose-Lose من السرطانات

يقال أن الصياد يمكنه ملء سلة من السرطانات وتركها على رصيف الميناء دون القلق من زحفها للخارج. يمكن أن يتسلق السلطعون من السلة. ولكن عندما يتفوق المرء على الآخرين ويوشك على الخروج ، يتسلق الآخرون عليه ، مستخدمين جسده للتسلق بأنفسهم ، وسحبه للأسفل. كل سلطعون يحاول الفوز بلعب لعبة خاسرة. وينتهي بهم الأمر جميعًا بالخسارة.

هل هو مجرد سرطان البحر أم أن هذه هي طريقة الحياة الأمريكية؟

نماذج النجاح

النموذج هو نظرة عميقة ، وغير واعية جزئيًا ، للحياة. نطور رؤيتنا للنجاح مبكرًا ، ربما في موعد لا يتجاوز المدرسة الثانوية. لكن المفتاح هو أن وجهة النظر هي منظور وليس حقيقة. في الواقع ، يمكن لشخصين لهما تجارب مماثلة تطوير وجهات نظر مختلفة ونماذج مختلفة. على سبيل المثال ، تخيل صديقين في فريق كرة قدم أو فريق كرة قدم في المدرسة الثانوية. يركز المرء على الفوز في المباراة ، ويفكر من منظور "نحن نفوز ، ويخسرون". يركز الآخر على العمل الجماعي ويفكر ، "أمرر الكرة لزميل في الفريق ، أو يمررها لي ، ويمكننا التسجيل". يركز أحدهما على علاقة الفوز والخسارة بين الفرق الرياضية المتنافسة. يركز الآخر على علاقة الفوز بين أعضاء نفس الفريق.

هذان الصديقان يكبران. يشعر المرء أنه للفوز والنجاح في الحياة ، عليه أن يهزم الآخرين. يعتقد الآخر أنه للفوز ، عليه أن يساعد الآخرين على الفوز. من نفس التجربة الرياضية ، يتعلم المرء الدرس "الحياة خاسرة" ، والآخر يتعلم الدرس ، "الحياة ربح للطرفين".

لكن من غير المحتمل أن يعرف أحد ذلك عن أنفسهم. نحن نعيش بالطريقة التي نرى بها العالم ، لكن ما لم نطور الوعي الذاتي ، فإننا لا نرى كيف نرى العالم.

ما الذي يتطلبه الأمر لتحقيق الفوز

أحد الأمثلة المتطرفة على العيش الخاسر كان الصراع الذي دام 100 عام بين البروتستانت والكاثوليك في أيرلندا الشمالية. شعر كل جانب بأنهم أقلية مضطهدة: البروتستانت ، لأن الكاثوليك يفوقونهم في أيرلندا الشمالية ، والكاثوليك ، لأن الحكومة كان يديرها البروتستانت البريطانيون. استمر القتال والقتل لمائة عام ، حيث نشأ الأطفال للانتقام لوالديهم وإخوانهم الأكبر سنًا.

تغير كل هذا عندما انضمت والدتان ، ميريد كوريجان وبيتي ويليامز ، معًا لتشكيل "نساء من أجل السلام" ، أطلق عليهما فيما بعد "شعب السلام" ، ودعوا إلى إنهاء العنف في أيرلندا الشمالية. عند قبولها جائزة نوبل للسلام ، أوضحت بيتي ويليامز لحظة تحولها النموذجي إلى التفكير الرابح:

تحدد النقطة النهائية في إعلان شعب السلام التفكير المربح للجانبين:

الجميع يقول إنهم مربحون

الخاسرون الذين يعتقدون أنهم يريدون الفوز

لن تعتقد أنه سيكون هناك العديد من الأشخاص الذين يخسرون الربح في مجال الأعمال ، ولكن هناك. يعتقد هؤلاء الناس أنهم مكسبون للطرفين. يقولون - ويعتقدون - أنهم ينجحون من خلال مساعدة الآخرين. لكنهم يتخلون عن المتجر. إنهم يتقاضون رسومًا أقل ، أو يعملون بشكل إضافي دون طلب نقود إضافية. في الأعمال التجارية المستقلة ، يقومون بتسعير عملهم دون احتساب قيمة وقت العمل الخاص بهم. غالبًا ما يكون عملاؤهم ورؤسائهم سعداء. لكنهم ليسوا كذلك. يقولون إنهم سعداء بتقديم المساعدة ، لكن في أعماقهم ، يظلون غير مستوفين ، ويتقاضون رواتب منخفضة ، وغير راضين. إذا لم يذهبوا إلى البريد ، فسوف ينتهي بهم الأمر بالفقر والاكتئاب في نهاية مسيرة مهنية طويلة.

الفوز بالخسارة في نهاية اليوم

هناك أثر جانبي مؤسف لنجاح العادات السبع للأشخاص ذوي الكفاءة العالية. منذ نشر الكتاب ، سمع الجميع عن "الفوز". وهي فكرة رائعة ، مثل هذا الشعار الجذاب. ما هو أكثر جاذبية من البائع الذي يقول ، "أعتقد أنه مربح للجانبين. أنا أبحث عن عملائي"؟

ما هو أكثر جاذبية من الفوز حقًا؟ شيء واحد فقط: قول ذلك عن أنفسنا ، حتى لو لم يكن ذلك صحيحًا.

من المرجح أن يعتقد الأشخاص الذين يسمعون الفكرة دون القيام بالعمل الشاق المتمثل في الفحص الذاتي الصادق أنهم مربحون حقًا. ولكن عندما يتعلق الأمر بإغلاق الصفقة ، فسيظلون يضيفون ضمانًا غير ضروري (ومربح للغاية) أو عرض تمويل أو إضافة. أو سوف يبيعون منتجًا رديء الجودة. أو سيفشلون في متابعة خدمة العملاء الجيدة.

لماذا ا؟ لأن النموذج أعمق من الكلمات. إذا كنا ، تحت صورتنا الذاتية ، نعتقد حقًا أنه عالم يأكله كلاب ، ما زلنا نريد أن نكون أفضل كلب في نهاية اليوم. لذلك نقول "فوز للجميع" ، لكننا نعيش "فوز خاسر".

الفوز-الخسارة / الخسارة

لقد رأيت نسخة أخرى من نموذج Win-Lose الذي لم يذكره كوفي في 7 Habits . يعتقد بعض الناس أن المنافسة هي فقط ما هو عليه العالم. في بعض الأحيان يذهبون لتحقيق الفوز. في بعض الأحيان ، يقبلون الخسارة. على سبيل المثال ، قد يكونون منافسين للغاية في العمل ، لكن دعوا زوجاتهم تفوز بكل جدال. لكن مع هذا النموذج ، لا يمكنهم تصديق أن الفوز هو خيار حقيقي. في العمل ، لن يكونوا لاعبين حقيقيين في الفريق. وفي المنزل ، إذا ضرب الزواج الحجارة ، فلن يكون العلاج خيارًا لهم ، لأنهم لا يريدون جعل الزوجة غير سعيدة ، ويعتقدون أن الطريقة الوحيدة لإسعادها هي الخسارة.

الفوز الحقيقي نادر جدًا

من واقع خبرتي ، هناك عدد قليل من الناس الذين يعتقدون حقًا أنه الفوز. حتى الأشخاص الذين يعيشون مكسبًا للطرفين في مجال واحد من حياتهم - على سبيل المثال ، الأشخاص في المهن المساعدة مثل التمريض أو العلاج النفسي - من المحتمل ألا يروا العالم على أنه مكسب للطرفين. هناك سبب بسيط لذلك: يمكن أن يكون العالم مربحًا للجانبين ، ولكن هناك عدد قليل جدًا من الأشخاص الرابحين ، ونادرًا ما نواجه واحدًا. لذلك من الصعب تصديق أن الفوز يمكن أن يكون حقيقيًا. ويصعب أيضًا العثور على شريك أو فريق يربح فيه الجميع يجعل الأمر حقيقيًا معنا.

لماذا "أو لا يوجد اتفاق"؟

يقترح ستيفن كوفي أنه بمجرد أن نفهم قيمة التآزر المربح للجانبين ، فلا داعي لأي شيء آخر. وقد وجدت أن هذا صحيح. إذا لم أجد شخصًا أعمل معه يريد الفوز ، فأنا أفضل العمل بمفردي ، حتى لو استغرق الأمر وقتًا أطول للحصول على ما أريد.

الفوز أمر رائع عندما يمكنني تحقيق ذلك. أنا على استعداد لتجربته - ربما أكثر مما ينبغي. انتهى بي الأمر إلى بدء الكثير من المشاريع التي تبدو واعدة. ولكن ، في كثير من الأحيان ، ينتهي الأمر بالشخص الآخر بالمطالبة بفوز الجميع ، حتى أنه يعتقد أنه مربح للجانبين ، ولكن ما وراء ذلك كله لا يزال يحاول الصعود عن طريق جر شخص آخر إلى أسفل ، أو أنه ملتزم بتخريب نفسه ، والتحدث حول النجاح ، ولكن عدم تحقيقه.

لم أفقد الأمل ، لكنني تعلمت درسي. أنا حذر جدًا بشأن الاستثمار في الشراكات.

يقول ستيفن كوفي إن هناك علامة واحدة واضحة على الفوز للجميع ، وهذا هو الفوز بمساعدة الآخرين. أفعل ذلك ، وسأواصل القيام به. الكتابة من أجل مهنة هي طريقة رائعة لتحقيق الفوز. أحب الكتابة ، لذا فزت. تتعلم عندما تقرأ ؛ مما يجعلها مربحة للجانبين.

لماذا يعمل الربح للجميع بسهولة في الكتابة؟ إنه يعمل لأن العلاقة بعيدة جدًا ومنفتحة جدًا. إذا قرأ شخص ما هذا المقال ولم يعجبه ، فلا ضرر ولا ضرار ، فهو يمضي قدمًا.

الفوز يكون أصعب بكثير إذا كنا نعتمد على بعضنا البعض. لنفترض أننا نكتب كتابًا معًا. إذا كانت لدينا خبرات مختلفة يحتاجها الكتاب ، فلا أحد منا يمكنه القيام بذلك بمفرده. يمكن أن يكون الكتاب رائعًا ، ولكن فقط إذا كان كل منا مستقلاً (قادرًا على إنتاج عمل جيد) ، ونستمع إلى بعضنا البعض ، وكل شيء ينقر. في الواقع ، يتطلب الأمر شخصين ، كل واحد منهم يعيش جميع العادات السبع ، لتكوين علاقة رابحة. وهذا نادر جدا.

وإذا وجدت أشخاصًا يعملون بهذه الطريقة ، فسأعمل معهم بالتأكيد!

والخطوة العملية الأولى للفوز من خلال مساعدة الآخرين هي العادة 5: ابحث أولاً عن الفهم ، ثم كن مفهوماً.