الصفقة الحقيقية حول كونك مستشارة ماري كاي

4 أساطير عن ماري كاي

أنا متأكد من أن الكثيرين منكم قد شاهدوا سيارات كاديلاك الوردية الجديدة اللامعة تطفو في أنحاء مدينتكم من قبل. لقد بدأوا حديثًا مع الكلمات "ماري كاي" مكتوبة على الجانب. ربما تتساءل أو لا تتساءل كيف يمكنك الحصول على واحدة. لقد كنت مستشارًا لماري كاي منذ أكثر من عام حتى الآن ، وسمعت أشخاصًا يقولون أكثر الأشياء جنونًا ماري كاي للاستشارات ويكسبون كاديلاك وردية. فيما يلي بعض الأساطير التي يمكن الآن التخلص منها.

الخرافة الأولى: لا يمكنك حقًا بدء عمل تجاري لماري كاي مقابل 100 دولار.

تأتي مجموعة Mary Kay للمبتدئين مع كل ما تحتاجه لبدء أعمالك في Mary Kay. التكلفة؟ مائة دولار. تحاول العديد من مواقع الويب أن تقول إن شركة Mary Kay Consultants مخادعة لأننا لا نذكر الضرائب والشحن مقدمًا (معظم شركات التوظيف تذكر ذلك بالفعل ، ولكن إذا لم يفعلوا ذلك ، فأنا متأكد من أنهم لا يحاولون الخداع). ماذا عن ماكدونالدز؟ الإعلان عن McDoubles الخاص بهم مقابل دولار واحد فقط. لم يذكروا أن هناك ثمانية سنتات من الضرائب المضافة. هل هم مخادعون أيضا؟

تُضاف الضريبة إلى كل شيء تقريبًا في هذا البلد ، وعندما يتم شحن شيء ما إليك ، عادة ما تكون هناك رسوم شحن لأن الموظفين في UPS و FedEx لا يعملون مجانًا. لذا فإن القول بأن شخصًا ما يقوم بالخداع لأنه لم يذكر الضرائب والشحن هو أمر بعيد المنال بعض الشيء. وعادة ما تكون الضرائب والشحن مجتمعة حوالي 17 دولارًا أو أكثر أو أقل. لا توجد تكاليف أخرى مطلوبة لبدء عمل Mary Kay ، ومع ذلك ، هناك أشياء أخرى موصى بها ، مثل المخزون وبطاقات العمل والبدلة. بعد كل شيء ، كيف يتوقع أي شخص أن يدير شركة دون هذه الضروريات الأساسية؟ مجموعة المبتدئين هي مجرد مجموعة تبدأ بها.

محتويات طقم المبتدئين

الأسطورة الثانية: ماري كاي عبادة.

كانت هذه الأسطورة مضحكة بالنسبة لي عندما سمعتها. يقول الناس أن ماري كاي مثل طائفة لأن المستشارين "يعبدون" و "يعبدون" ماري كاي آش. الحقيقة هي أن المستشارين معجبون بماري كاي آش كثيرًا. نقرأ اقتباسات يومية لماري كاي آش. نتبع خطط أعمالها ، ونقرأ سيرتها الذاتية ، وأحيانًا نعلق صورًا لها في مكاتبنا. لكن جميع الشركات الكبرى لديها مؤسس يحظى بإعجاب الموظفين به كثيرًا. عملت ذات مرة في وول مارت. خلال اليوم التوجيهي ، علمنا بسام والتون ، مؤسس وول مارت ، وكذلك عائلته. علمنا بأول يوم تم افتتاح وول مارت. كانت هناك صور لسام والتون وعائلة والتون ملصقة في جميع أنحاء غرفة التوجيه والموارد البشرية وغرفة الاستراحة. كموظفين ، كان علينا غالبًا إجراء تدريب على الكمبيوتر ،وشمل الكثير من ذلك اقتباسات أو خطط عمل / أفكار من Sam Walton. هل هذا يجعل وول مارت عبادة؟

كانت ماري كاي آش امرأة رائعة فهمت كيفية كسب المال وكانت على استعداد لمشاركة خطتها مع نساء أخريات. بدأت شركتها في عام 1963 عن عمر يناهز 45 عامًا ، بعد شهر من وفاة زوجها بمبلغ 5000 دولار فقط. عندما توفيت ماري كاي آش في عام 2001 ، كان لدى الشركة أكثر من 800000 مستشار في 37 دولة بمبيعات سنوية تزيد عن 200 مليون دولار. هذا شخص أرغب بالتأكيد في متابعته. لقد كانت امرأة لديها حلم ، وكانت على استعداد لمشاركة هذا الحلم مع أي شخص يكون جزءًا منه.

هناك العديد من الأشخاص الذين أسسوا شركات وكان لهم نفس التأثير على الناس: ستيف جوبز من شركة آبل وبيل جيتس من مايكروسوفت ومارثا ستيوارت وبيري جوردي ودونالد ترامب. لا أحد من أي وقت مضى دعا طوائفهم التجارية.

ماري كاي الرماد الحكمة

الخرافة الثالثة: مديرة مبيعات ماري كاي "باش" شركات أمريكا.

هناك الكثير من المواقع التي تدعي أن ماري كاي مديري مبيعات "باش" شركات أمريكا. ما يسمونه "التقريع" هو في الواقع مدير المبيعات يقول الحقيقة. لدى الشركات الأمريكية عادة سيئة تتمثل في تسريح موظفيها المخلصين فجأة لأن الأرقام لا تبدو صحيحة. على سبيل المثال ، هل تتذكر عندما سرح راديو شاك حوالي 400 موظف عبر البريد الإلكتروني ، موضحًا أن مناصبهم كانت على الفور منتهية؟ إذا كنت تعتقد أن هذا أمر سيئ ، فقد قامت Hewlett-Packard بتسريح أكثر من 24000 موظف في عام 2008 بعد اندماجها مع شركة لتكنولوجيا المعلومات لأن المدير التنفيذي اعتقد أنهم سيكونون موظفين "زائدين عن الحاجة". قامت خدمة البريد الأمريكية بتسريح 30 ألف شخص في عام 2010 بسبب زيادة استخدام البريد الإلكتروني. يمكن أن تستمر القائمة ، لكنني أعتقد أن هذه الأمثلة كافية لتوضيح وجهة نظري. هل يمكنك تخمين عدد الأشخاص الذين قامت شركة ماري كاي بتسريحهم؟ صفر. يبدو هذا آمنًا جدًا بالنسبة لي ، مقارنة بالشركات الأخرى. لذلك عندما تسمع مديرة مبيعات ماري كاي تقول إن وظيفتك في الشركات الأمريكية ليست مستقرة ، فهي لا "تقصف" شركتك ، إنها تخبرك بحقيقة تستند إلى الأحداث الماضية.

الخرافة الرابعة: سيارة كاديلاك الوردية ليست مجانية.

من المضحك أن يعتقد الناس أنه نظرًا لأنه يتعين على مستشار ماري كاي تلبية "متطلبات مبيعات" معينة للحصول على كاديلاك الوردية ، فهذا يعني أن السيارة ليست مجانية. إذا كنت مستشارًا لشركة Avon ، فلن يهم مقدار المبيعات التي قمت بها ، ولن تعطيني Avon سيارة. إذا كنت أعمل في Best Buy وقمت ببيع ما قيمته 100،000 دولار من الإلكترونيات في شهر واحد ، فلن يعطوني سيارة. لا تدفع Best Buy عمولة (أعرف ذلك لأنني كنت أعمل هناك أيضًا). عندما تقوم بعمل جيد ، فإنهم يكافئونك بجوائز مثل بطاقات الهدايا وأكياس الهدايا. في بعض الأحيان يقيمون حفلة بيتزا للموظفين. لكنهم لا يعطون سيارات. تقدم العديد من شركات المحاماة للمحامين سياراتهم ، ولكن إذا لم يجلب هؤلاء المحامون بعض المال ، فسيتم إلغاء هذه السيارة ، وكذلك هذا المنصب ، بسرعة.

ما الذي يجعل ماري كاي مختلفة كثيرًا عن أي من هذه الشركات؟ كما ذكرت من قبل ، لا توجد حصص في ماري كاي ، لذا فإن محاولة كسب السيارة اختيارية تمامًا. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بهذه المبيعات على أي حال وتقوم ببناء حسابك المصرفي وعملك ، ألن يكون الحصول على سيارة مجرد مكافأة إضافية؟ وهناك مستويات أقل مع سيارات مختلفة. تصادف أن تكون سيارة كاديلاك الوردية أعلى الخط. وعندما تحصل على السيارة ، لا توجد مدفوعات للسيارة. السيارة دائمًا ما تكون جديدة تمامًا. حتى أن ماري كاي تهتم بتأمين السيارة. إذن فأنت تحصل أساسًا على سيارة مجانية للقيام بشيء تخطط للقيام به على أي حال. ما زلت لا تحصل عليه؟ اذهب إلى أي صاحب عمل صغير واسأله عما إذا كان أي شخص قد أعطاهم سيارة مجانية لإدارة أعمالهم بنجاح.

نعم ، هناك أساطير مجنونة حول كونك مستشارًا لماري كاي. هناك مواقع ويب تضرب الشركة والعملية. لكن الحقيقة هي أن هذا العمل سيكون جيدًا بقدر ما تحققه. إذا كنت تقضي وقتك في إنشاء موقع ويب لمهاجمة الشركة بدلاً من الخروج وبناء عملك ، فلن تكسب بالطبع أي أموال. كونك مستشار ماري كاي هو فرصة وليست تذكرة يانصيب. كما هو الحال مع أي فرصة ، عليك بذل جهد لإنجاحها. لذلك إذا كنت تتطلع إلى بدء مشروعك التجاري الخاص بأقل قدر من الاستثمار ، فربما تكون ماري كاي مناسبة لك.

الصورة الأصلية لي في اجتماع لماري كاي في مركز بينك كاديلاك للفعاليات في شارلوت ، نورث كارولاينا

أسئلة و أجوبة

سؤال: هل من الممكن أن تصبح مستشار ماري كاي في نيجيريا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي المعايير؟

الإجابة: لسوء الحظ ، لم تصل ماري كاي إلى نيجيريا بعد. لقد توسعت الشركة إلى بلدان أخرى على مر السنين ، لذلك ربما في المستقبل ، ستتمكن من الانضمام.

سؤال: ما المبلغ الذي حققته في المبيعات الفعلية منذ انضمامك إلى ماري كاي؟

الإجابة: بينما لن أنشر رقمًا دقيقًا ، يمكنني أن أخبرك أنه يزيد عن 10000 دولار ولكنه أقل من 100000 دولار. يقدم كل مستشار مبلغًا مختلفًا ، ويعتمد ذلك على كل تجربة. يعمل بعض الأشخاص بدوام جزئي فقط ، ويعمل البعض الآخر بدوام كامل. فقط لأن أحد المستشارين يقوم بعمل ما ، لا يعني مبلغ معين أنك ستقوم بذلك.

سؤال: لماذا لا تنشر ماري كاي مبيعات منتجات مستشاريها؟

الإجابة: نظرًا لأن الاستشاريين هم مقاولون مستقلون وليسوا موظفين ، فسيكون من غير القانوني لماري كاي نشر مبيعاتهم الشخصية. ومع ذلك ، فإنهم ينشرون كمية البيع بالجملة التي ينتجها كبار الاستشاريين والفرق والمديرين كل شهر بالإضافة إلى عدد العمولات التي يقدمونها. يمكن العثور على هذه في مجلة التصفيق التي يتم شحنها فقط إلى المستشارين. يمكنك أن تطلب من مستشارك المحلي السماح لك بإلقاء نظرة خاطفة على الأرقام. أعدك؛ إنها رائعة.