سر إنشاء شعار رائع

مثال على العبارة الشهيرة.

ماري فيلان

الفنون والحرف

تملأ عبارات شعار المنتج العالم التجاري ، عبارات منتشرة في كل مكان وغرقت في الذاكرة الشعبية لدرجة أن الكثير من الناس يرددون بمرح الأناشيد الإعلانية التي تم إنشاؤها لمنتجات لم يستخدموها أبدًا.

ضع في اعتبارك العبارات التالية: "تلعق الإصبع" جيد "،" لأنك تستحق ذلك "و" كل يوم رائع ".

أحد الأشياء المثيرة للفضول حول العبارات المذكورة أعلاه هو أنه لا أحد منهم يسمي الشركة أو حتى - بشكل مباشر - المنتج الذي يروج له. هذا لأن العبارات الناجحة لها جودة سأستكشفها لاحقًا.

جميع العبارات المعروفة مختلفة ، ولكن نفس الأجهزة العالمية تدخل في إنشائها. إنشاء واحد هو حرفة ، والتي في الوقت المناسب يرتقي إلى الفن. تستكشف هذه المقالة الأجهزة الشائعة وتقدم لك تمرين إنشاء عبارة خيالية.

لنفترض أن أحد العملاء قد صنع مجموعة من الصلصات الحارة ، على أساس الزيتون ، ويريد شعارًا رائعًا لقيادة حملة تسويقية واسعة النطاق؟

تمرين الخيال

التحدي الأول هو جعل العبارة قصيرة وحلوة.

تذكر أن العبارة الرئيسية ليست وسيلة للشعر البيزنطي. يجب أن تكون دائمًا قصيرة وبسيطة ، من ثلاث إلى خمس كلمات هي القاعدة العامة.

هذا يجعل من السهل تذكر العبارة ، من بين أمور أخرى.

تجميع الكلمات

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، فإن المهمة التالية هي تجميع مجموعة من الكلمات ، واختيار الكلمات التي تثير بقوة الأحاسيس التي يريدها مسوق المنتج.

لغرض صلصة الزيتون الافتراضية الخاصة بي ، أقدم القائمة التالية ، على الرغم من أنه يمكنك إضافة المزيد من الكلمات: مقدد ، مالح ، قوي ، لذيذ ، أخضر ، لذيذ ، طعام ، مغذي ، نكهة ، صلصة ، أنيق ، رائع ، حار لدغة مزيج الكلاسيكية صحية.

اعمل على الحروف الأبجدية وقم بتدوين كل كلمة ، بدءًا من الكلمات الأكثر وضوحًا مثل "طعام" و "صلصة" إلى تلك التي - للوهلة الأولى - قد لا يبدو أنها مرتبطة بالمنتج ، على سبيل المثال ، أنيق .

لقد أضفت هذه الكلمة إلى القائمة لأنني اعتقدت أن كل هؤلاء الذين يصورون شبابًا عصريين يحملون نظارات مع تمايل زيتون واحد تم اختياره جيدًا في الخمور قد طبعوا فكرة الزيتون كملحق أنيق.

عندما تكون سعيدًا بقائمتك - وتقضي وقتًا طويلاً في هذا - اسحب ثلاث أو أربع كلمات تعبر بقوة عن الأشياء المثيرة والخاصة بمنتجك.

خاص وخالدة

تتطور غالبية المنتجات من مفهوم ، وهي فكرة واحدة تجعلها تبرز في السوق المزدحمة - فكر في بائع كشك حقيقي في السوق يبكي بضاعته.

في العالم التجاري الأوسع ، يسمى هذا بـ USP أو نقطة بيع فريدة.

إن إبراز USP هذا سيجعل عبارة الشعار فريدة مثل المنتج.

تذكر أن العبارة الرئيسية يجب ألا تؤرخ بسهولة.

كانت العديد من العبارات التي لا تنسى موجودة منذ الخمسينيات من القرن الماضي ، وهي نذير عصر المستهلك. قد يكون الموضوع السياسي والموضوع جيدًا في الصحف والمجلات اليومية ، لكنه نادرًا ما ينجح في عالم العلامات التجارية.

أنا أبيع صلصة ، لذا فإن كلمتي الأولى هي "صلصة".

قررت أن الصلصة الخاصة بي ستباع حسب الذوق ، لذا فإن كلمتي التالية هي "لذيذ".

طعم الصلصة حار ، لذا فقد تناولتها "حار".

ولقد استكشفت بالفعل الأساس المنطقي في اختيار كلمة "أنيق".

لذا ، فإن مجموعة الكلمات التي اخترتها للصلصة الخيالية هي:

"الصلصة ، اللذيذة ، الحارة ، الأنيقة".

لا ، لم أكن معجبًا أيضًا.

في هذه المرحلة ، لا داعي للذعر إذا كان يبدو أن كلماتك لا تصنع جلجلة.

وحتى لو بدوا وكأنهم يصطدمون بأغنية ، فهذا ليس وقت الإثارة ؛ مثل العديد من الخطط التي من صنع الإنسان ، يمكن أن تهبط مجموعة كلمات تبدو مناسبة على الصخور.

ولم يحن الوقت بعد لتجاهل قائمة الكلمات الأصلية الخاصة بك ؛ إذا حاولت يومًا إنشاء عبارة شعار ، فستفهم السبب.

أعدت تنظيم الكلمات وابتكرت "صلصة أنيقة وحارة ولذيذة".

اعطائها الوقت

بدت هذه العبارة قريبة من العلامة ، لذلك بدأت أشعر بالإثارة.

بدا أن أغنيتي بفتحتها الجذابة "حار ، أنيق" قد تم حياكتها بالكامل.

ومع ذلك ، في صباح اليوم التالي ، لم أستطع تذكر العبارة دون الرجوع إلى ملاحظاتي - وهي دائمًا إشارة إلى عبارة رديئة.

هذا هو سبب أهمية عنصر الوقت في إنشاء العبارة.

الشعار

كنت بحاجة إلى فكرة أو أفكار جديدة لإنهائها ، لذلك اتصلت بالشعار.

كجزء من تمريني الخيالي ، كنت قد صنعت بالفعل صورة زيتون أخضر على خلفية زجاجة حمراء. عندما نظرت إلى الشعار ، الكلمات

خطرت ببالي "زيتون بارد ، زجاجة ساخنة".

هذا بسبب ارتباط اللون وكيف نعتبر الأزرق والأخضر ألوانًا "رائعة" والبرتقالي والأحمر حاران.

مشكلتان: بدا هذا النغمة على بعد مليون ميل من مجموعة كلماتي السابقة.

والعبارة الثانية ، على الرغم من الإشارة إلى الشعار ، لم تبدو صحيحة.

إن عبارة شعاري تهدف إلى بيع الصلصات وليس الزجاجات.

لقد حان الوقت للنوم ليلة أخرى - وقليل من التلاعب بالكلمات.

اللعب بالكلمات

في الجلسة التالية ، قارنت جهدي الأصلي "صلصة أنيقة وحارة ولذيذة" مع

"زيتون بارد ، زجاجة ساخنة".

كما فعلت ذلك ، خطرت ببالي ارتباط الكلمات.

كلمة "رائع" هي الكلمة العامية المشهورة عالميًا لكلمة عصرية ، وبعبارة أخرى ، "أنيقة".

لذلك ، بدا من المناسب استبدال الكلمة الأصلية "أنيقة" بكلمة "رائعة".

وبما أنني كنت أبيع طعمًا أو نكهة ، بدلاً من زيتون حقيقي ، كان من المناسب تغيير "زيتون بارد" إلى "طعم بارد".

كما أن "الزجاجة الساخنة" لم تبدو صحيحة ، لذا نظرت مرة أخرى إلى مجموعتي الأصلية من الكلمات وها هي ، قفزت من الصفحة ، "الصلصة" ، ergo "المذاق الرائع ، الصلصة الحارة".

بعبارة أخرى ، يعتمد المنتج على الزيتون ، وهو منتج "رائع" من حيث لونه الأخضر ومدى استحسانه ، في صلصة "ساخنة" أو حارة.

في النهاية ، قمت بعكس الجمل لينتهي بي الحال بـ "الصلصة الحارة ، المذاق الرائع".

بالمناسبة ، هذا الجهاز اللغوي لوضع كلمتين أو فكرتين يبدو أنهما يتعارضان مع بعضهما البعض ، في نفس العبارة أو الجملة ، يسمى "تناقض لفظي".

وهي أداة تستخدم غالبًا في الشعر وكتابة النصوص - على سبيل المثال ، "حلوة المرة" لإغراء المستمع ، وإضافة الاهتمام إلى العبارة - وجعلها لا تُنسى.

نقطة الحديث أو اللغز

دفعت إيكيا هذه التقنية إلى الحافة بشعارها "كل يوم رائع".

ببساطة ، تصنع الشركة منتجات رائعة للاستخدام اليومي .

الآن ، أصبحت العبارة جذابة لكل منتج يومي رائع ، بينما كانت بمثابة مجيدة لايكيا.

جعلها لا تنسى

صرخت فتاة صغيرة ، بينما كنت أمشي بجوار الملعب: "سهل ، عصير الليمون ، سهل الضغط".

استخدم مبتكر هذه الأغنية الخاصة بسائل غسيل الملابس الأمريكي أداة لغوية مجيدة تُعرف باسم "قافية الرأس" ، أي أن كل الكلمات التي تبدأ في الأغنية تردد بعضها البعض ، مع وجود كلمة "ليمون" في وسطها.

بعد خمسين عامًا من إنشائها ، ما زلنا نستخدم هذه العبارة. القاعدة هي أنه إذا كان بإمكان الأطفال تذكرها ، فيمكن للبالغين أيضًا ، أن يكون لدى الأطفال أذن للقافية.

حيثما أمكن ، استخدم الأجهزة اللغوية التي تجعل عبارة الشعار الخاصة بك لا تنسى. تشمل الأجهزة الأخرى الجناس القافية النهائية والمحاكاة الصوتية.

استخدام القطع الناقص

أحد الأدوات اللغوية الشائعة في العبارة الشائعة هو أنه على الرغم من أنها لا تُنسى ، إلا أنها تبدو غير مكتملة بشكل غريب ، على سبيل المثال ، "أنا أحبها" و "تلعق الإصبع".

في إنشاء هذه العبارات ، استخدم أصحاب العلامات التجارية جهازًا لغويًا يعرف باسم علامة القطع ، وهي عبارة تعمل بشكل جيد من تلقاء نفسها ولكنها تتناسب بشكل مريح مع الجمل الكاملة ، على سبيل المثال ، تبدو خزائن الكتب اليومية الرائعة جيدة.

تحققت من "الصلصة الحارة ، المذاق الرائع" ووضعت علامة في هذا المربع.

الهدف الصحيح

ميزة أخرى للعبارة التي لا تنسى هي أنها لا تذكر المنتج بشكل مباشر ، على سبيل المثال ، "أنا أحب ذلك".

وذلك لأن شعار يشير إلى ما المنتج لا ، وليس ما هو .

كل منتج له غرض ، ويجب أن تعكس العبارة الخاصة بك هذا - هل ترضي الجوع ، أو تقتل العطش ، أو تستهوي مشاعر مثل الغرور ، أو الخوف ، أو الوحدة؟

المهم أيضا هو السوق المستهدف. عندما صاغ كنتاكي عبارة "لعق الأصابع" جيدة "، كانت تضع في اعتبارها نوع المستهلك الذي سيشتري وجبة سريعة ويلعق أصابعه بعد ذلك.

لن يضر الاختبار

قبل البدء في تمرين تسويقي واسع النطاق يتضمن شعارًا تم إنشاؤه حديثًا ، اختبره أولاً.

أنشئ ، على سبيل المثال ، ثلاثة أشكال مختلفة حول موضوع واحد.

قد يكون منجم

"صلصة حارة ، طعم رائع"

"طعم رائع ، صلصة حارة"

"طعم لذيذ ، صلصة حارة"

اسأل الناس - العملاء ، والموردين ، والزملاء - عن العبارة التي يفضلونها أكثر.

أو يمكنك كتابة ثلاث منشورات متشابهة في المدونة ، تتضمن كل منها إحدى العبارات ، والتحقق من عداد النتائج لمعرفة أيها يفوز بأكبر عدد من الزيارات.

أو اسأل مجموعة من الشباب - بإذن والديهم - ما هي العبارة الأكثر إمتاعًا - تذكر الفتاة الصغيرة التي تقول "سهل ، سهل"؟

قائمة المراجعة النهائية

عندما راجعت عبارة "الصلصة الحارة ، المذاق الرائع" مقابل القائمة الكاملة للمعايير ، قررت أن أفعل شيئًا ما.

الإيجاز: إنه قصير ، يتكون من أربع كلمات فقط.

فريد: لم تسحب العبارة ضربة واحدة على Google - أو ربما لست جيدًا في محرك البحث؟

خالدة: أعتقد أن الناس سوف يتوقون دائمًا إلى الصلصة ذات المذاق الرائع.

التعادل مع شعار المنتج: انظر أعلاه.

يجسد جهازًا لغويًا واحدًا على الأقل: في عباراتي ، الحذف والتناقض المتناقض.

المستهدف: تشير العبارة إلى صفات معينة في المنتج بدلاً من الترويج لاسم العلامة التجارية مباشرةً - وهو ما لم أقرره بعد.

تم اختباره: نظرًا لأن عملي هو تمرين خيالي ، لم أختبره بعد. ومع ذلك ، إذا ابتكر طاهٍ لامع صلصة تتناسب مع عباراتي ، فسأستخدمها بالتأكيد.

المصادر

• البدء: دليل خطوة بخطوة لتأسيس وإدارة الأعمال التجارية الخاصة بك من قبل كولين بارو وتيري جيبس ​​(Etc. Ltd ، لندن)