جدول المحتويات:
- شعارات / مجلسات لا تنسى
- الأناشيد والشعارات والعبارات
- شهادات العملاء
- موافقات من المشاهير
- القسائم / بطاقات الخصم
- تكرار
- أسئلة و أجوبة
سي واناماكر
في عالم الإنترنت اليوم ، أصبحت s جزءًا من حياتنا اليومية. في الواقع ، إذا لم يكن الأمر يتعلق بالإعلان ، فإن العديد من الفرص لكسب المال من الإنترنت لن تكون متاحة لنا. لطالما دفع المعلنون إلى الحافة عندما يتعلق الأمر بنشر الكلمة على أحد المنتجات. من الشعارات الخادعة والصور المبالغ فيها إلى الأعمال الدعائية الشديدة وحتى الرسائل اللاشعورية ، حاولت شركات التسويق الكبرى كل شيء تقريبًا لبيع منتج. في النهاية ، مهما كانت الحملة التسويقية ، فإن الأمر يتعلق دائمًا ببيع منتج أو خدمة. بالنسبة للمعلنين والمسوقين ، هناك 5 طرق مجربة وحقيقية تضمن إجبار المستهلك على إنفاق أمواله.
شعارات / مجلسات لا تنسى
عفوا ، هل لديك أي باب رمادي؟ (غراي بوبون خردل)
أرنب سخيفة! - تركس للأطفال! (حبوب تركس)
Waassup؟ (بدويايزر بير)
افعلها بطريقتك! (برغر كينغ)
لدى حليب؟ (منتجو حليب كاليفورنيا)
مثل الصخرة (شاحنات جنرال موتورز)
اعطني استراحة… اعطني استراحة… حطمني قطعة من لوح كيت كات (لوح حلوى كيت كات)
ماذا ستفعل لحانة كلوندايك؟ (آيس كريم كلوندايك)
يذوب في فمك ، وليس في يديك (حلوى M&M)
مثل الجار الطيب….. مزرعة الدولة موجودة (ستيت فارم للتأمين)
أرغب بتعليم العالم الغناء (كوكاكولا)
أنا أحبه (ماكدونالدز)
تحقق من بقية هذه القائمة هنا: أعظم الشعارات والألحان في كل العصور.
الأناشيد والشعارات والعبارات
فكر في العودة إلى طفولتك. أراهن أنه يمكنك التفكير في العديد من الأناشيد والشعارات التي حفرت نفسها في عقلك. تعمل الأناشيد لأنها تلعب على عواطفك وتنجذب إلى الإيقاع والانسجام. يستغل صانعو Jingle قدرة عقلك على تذكر الأشياء من خلال الارتباطات عن طريق اختيار الكلمات بعناية التي تخلق شيئًا يصعب نسيانه. عند اتخاذ قرار الشراء ، ستظهر هذه "الأغاني الصغيرة" دون وعي في مقدمة ذهنك. يجبرك هذا على التفكير في منتج معين وربما يجبرك على شرائه. في كثير من الأحيان ، يمكن أن "تعلق في رأسك" عبارات الإمساك ، مما يجعلك تفكر في الأمر لفترة طويلة جدًا. بعض أفضل الأناشيد والشعارات موجودة منذ عقود. تحقق من القائمة على اليمين وانظر كم تتذكر.
شهادات العملاء
في حين أنه من الصحيح أن أفضل شكل من أشكال الإعلان هو الكلام الشفهي من مشتر سعيد ، يمكن أن تكون شهادة العميل في بعض الأحيان وسيلة للتحايل على الإعلانات. غالبًا ما يُرى هذا النوع من الإعلانات المخادعة على تلك الإعلانات التجارية التي أعرف أنك قد انجرفت إلى مشاهدتها. في معظم الأحيان يكون هؤلاء "العملاء" ممثلين مدفوعي الأجر. في المرة التالية التي يأتي فيها إعلان إعلامي تحت الفحص بحثًا عن هذه الأشياء للمساعدة في تحديد الممثلين المدفوعين والمشترين الحقيقيين:
1) استمع إلى كلام العملاء. هل تبدو على مراحل ، أم تم التدرب عليها ، أم أنها تمت قراءتها من بطاقة جديلة؟
2) هل يظهر العملاء وكأنهم في غير محلهم؟ هل يبدون خجولين أم متوترين؟
3) ابحث عن التفاصيل الدقيقة على الشاشة. في بعض الأحيان يتم رشها على الشاشة لفترة قصيرة من الوقت أو تكون صغيرة جدًا بحيث يصعب قراءتها بالكاد.
موافقات من المشاهير
أظهرت دراسة حديثة أجرتها Brand Affinity Technologies بوضوح أن موافقات المشاهير أكثر فعالية من الأشكال العادية في وسائل التواصل الاجتماعي. وينطبق الشيء نفسه على وسائط الإعلان الأخرى (مثل الراديو والتلفزيون) ويعرف المعلنون ذلك. في مجتمعنا المهووس بالمشاهير ، من السهل أن نرى كيف سيعمل هذا. ولكن هل يعني تأييد المشاهير حقًا أن المنتج يعمل بشكل جيد أم أنه متفوق؟ لا ، لا. هذا يعني ببساطة أن هذه الشركة لديها ميزانية تسويق أكبر من الشركات الأخرى. على الرغم من ذلك ، لا يزال المستهلكون يقعون في غرام هذه الحيلة كل يوم.
القسائم / بطاقات الخصم
القسائم ، التي توفر للمشتري أحيانًا صفقات رائعة ، هي في الواقع وسيلة للتحايل على الإعلانات. عادة ما تجعل فكرة توفير المال المستهلك يشعر بالرضا عن نفسه ويمكن أن تدفعه إلى عملية شراء لم يكن ليقوم بها لولا ذلك. هل حقًا تدخر المال إذا كان عليك إنفاق أموال لا تنوي إنفاقها في المقام الأول؟
أيضًا ، تدق العديد من القسائم فقط جزءًا صغيرًا من السعر المرتفع بالفعل. في كثير من الأحيان ، تتوفر منتجات أرخص من منتج يحمل علامة تجارية مع قسيمة. هذا لا يعني أن الكوبونات سيئة أو عديمة الفائدة. يمكن أن يؤدي الاستخدام الذكي للقسائم إلى توفير كبير وسيؤدي إلى تحقيق ذلك. ومع ذلك ، يتطلب هذا عادةً مزيدًا من العمل من جانب المستهلك (مثل المبيعات التالية ، والبحث عن عروض قسيمة مزدوجة وثلاثية ، والقيادة إلى متاجر متعددة ، وما إلى ذلك).
تندرج بطاقات الخصم في متجر البقالة أيضًا ضمن هذه الفئة. كم عدد المرات التي ذهبت فيها إلى البقّال المحلي لتدرك في وقت تسجيل المغادرة أنك نسيت بطاقة المتسوق في المنزل؟ الآن يجب أن تلجأ إلى التسول أو حتى البكاء للرعاة الآخرين للحصول على الخصم. كم هذا سخيف؟ أنا شخصياً أكره بطاقات الولاء للمتسوقين لهذا السبب. إذا نسيت بطاقتي ، يجب أن أدفع "السعر الكامل" (في الواقع يجب أن يسمى هذا سعرًا مبالغًا فيه ، لأن الجميع يحصل على الخصم ولكن أنا في هذه الحالة). ربما أنا من الأقلية ، لكن لهذا السبب ، أتجنب التسوق في هذه المؤسسات. علاوة على ذلك ، من واقع خبرتي ، فإن "بطاقات الخصم" هذه لا توفر لك أي أموال. إنها مجرد وسيلة للشركات لجمع وتحليل عادات التسوق الخاصة بك.
تكرار
ربما سمعنا جميعًا أن الأمر يستغرق حوالي 66 يومًا لتكوين عادة. هذا يعني أنه بعد القيام بشيء ما بشكل متكرر لمدة 66 يومًا على الأقل ، سيصبح إجراءً تلقائيًا. المعلنين يعرفون هذا أيضًا. هل تعلم أن الشخص العادي يشاهد حوالي 3000 سا في اليوم؟ لا يمكن للناس فهم هذا العدد الكبير من الرسائل كل يوم. يساعد التكرار في ضمان فهم رسالة المعلن وفهمها. إنه مفهوم رئيسي عند محاولة جذب انتباه المستهلك. في النهاية ، قد يستسلم المستهلكون ويجربوا منتجًا لمجرد أنهم سمعوا الإعلان عدة مرات.
أسئلة و أجوبة
سؤال: هل يمكن أن تتورط في مشكلة إذا دفعت للممثلين الذين قالوا إنهم اشتروا أشياء وطلبت منهم مشاركة ما يفكرون فيه بشأنهم؟ هل يمكن أن تذهب إلى السجن أم أنك ستقع في مشكلة ولن تكون قادرًا على فعل ذلك؟ هل توجد طريقة لمعرفة ما إذا كان الشخص لا يقول الحقيقة؟
الإجابة: ليس من غير القانوني استخدام الممثلين المأجورين لبيع منتج. اعتمادًا على ما يفعله الممثلون ويقولون ، قد يكون ذلك غير أخلاقي. أوصي بجعل الممثلين يستخدمون المنتجات وإعطائك رأيًا حقيقيًا وصادقًا عن المنتجات. بدلاً من ذلك ، سأستخدم الممثلين للعب دور العميل الحقيقي. قد يكون العملاء الحقيقيون سعداء بمنتج ما ، لكنهم قد لا يفعلون جيدًا أمام الكاميرا. على أي حال ، إذا قمت بتعيين ممثلين ، فلا ينبغي أن يكذبوا. إذا كان لديك ممثلون يكذبون ، فقد يقوض ذلك مصداقية منتجك ومنتجك. قد يتمكن الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات من معرفة أن الممثلين يكذبون. عند التفكير في الإعلان ، من المهم التركيز على جمهورك ورسالتك.