أفكار كشك المعرض التجاري على الميزانية

ساعد مفرش المائدة ذو اللون الغامق مع الشعار ، وشاشة العرض ثلاثية الأبعاد الكبيرة للمنتجات ولهجة الأزهار في الحصول على تأثير كبير بتكلفة منخفضة لمقصورة العرض التجاري الصغيرة هذه.

هايدي ثورن (مؤلف)

يمكن أن يكون العرض في المعارض تكلفة ضخمة! ولكن هناك العديد من أفكار واستراتيجيات كشك المعارض التجارية التي تساعد في احتواء هذه التكاليف ، حتى بالنسبة للشركات الصغيرة.

من أسواق السلع المستعملة والتركيز

هل ذهبت إلى سوق للسلع الرخيصة والمستعملة أو بيع المرآب؟ ماذا يوجد هناك؟ عادةً ما تحتوي الكثير من الطاولات على خليط من العناصر غير ذات الصلة. من الصعب على العين أن تستقر على أي عنصر معين. بالنسبة لصائدي الصفقات العتيقة والمسعورة ، هذه هي الجنة.

ولكن بالنسبة للمشترين المشغولين في المعارض التجارية ، فإنهم عادةً ما يتنقلون من خلال أي كشك يبدو أنه سيستغرق وقتًا طويلاً لمعرفة ما يتم تقديمه من بين عدد لا يحصى من العناصر المعروضة. في أكشاك المعارض التجارية: ماذا تقول عنك؟ ، تم تصنيف هذه العبوات المزدحمة على أنها The Kitchen Sink (كل شيء يدخل فيه). هذا يمكن أن يستنزف ميزانية المعرض التجاري في عجلة من أمره.

انقر هنا لمعرفة المزيد عن الأخطاء الفادحة في كشك المعرض التجاري لتجنبها.

لماذا يقوم العارضون بتكديس أكشاكهم بهذه الطريقة؟ قلة تركيز! نظرًا لأنهم قد لا يكونوا متأكدين تمامًا من السوق الذي يريدونه ، فإنهم يجلبون كل شيء على أمل ألا يفوتوا أي فرصة. حتى أنهم قد يكونون في المعرض التجاري الخاطئ للوصول إلى العملاء الذين يريدون (بل وحتى إهدار أكثر مأساوية للأموال).

يمكن أن يكلف إحضار كل شيء إلى العرض الكثير من المال. قد تكون تكاليف الشحن (سواء عن طريق الجو أو السكك الحديدية أو الشاحنات أو المركبات الشخصية) ، بالإضافة إلى وقت إعداد وسحب جميع العناصر إلى قاعة المعرض ، باهظة الثمن. يزداد الأمر سوءًا إذا كانت قاعة المعارض تفرض رسومًا على تجفيف الملابس لتسليم العناصر إلى الأكشاك.

لذا ، حتى لو كانت ميزانية المعرض التجاري رخيصة مثل سوق السلع المستعملة ، فلا تجعل الكشك يبدو وكأنه سوق للسلع الرخيصة والمستعملة. ركز فقط على المنتجات والخدمات الأكثر صلة - والمعارض التجارية! - لقطاعات السوق المستهدفة. يوفر الشحن والعمالة والوقت والمال.

استخدام اللون لتوفير النقود في كشك المعارض التجارية

إذا كانت ميزانية تسويق المعرض التجاري ضيقة ، فإن إحدى أسهل الطرق للمساعدة في إنشاء مظهر موحد هي القيام بذلك باستخدام اللون. يمكن أن يساعد شراء هذه القطع الرئيسية لتكون في متناول اليد في إشعار لحظة ما الشركة على الاستفادة من فرص العرض غير المخطط لها.

عرض تجاري مفارش المائدة وعدائين. عادة ، سيوفر المعرض منضدة مغطاة ومتعرجة للمعرض ، ولكن ليس دائمًا. حتى لو فعلوا ذلك ، فقد لا تكون الملابس بألوان العلامة التجارية للشركة أو قد تكون بيضاء اللون. قم بتغطية الطاولة القياسية المزودة بأجزاء كبيرة من الألوان باستخدام مفرش أو مفرش طاولة بشعار. في حين أن هذا الاستثمار يمكن أن يصل إلى مئات الدولارات ، يمكن استخدام الملابس عالية الجودة لسنوات. يساعد شراء حقيبة تخزين أو حقيبة لهذه العناصر على إبقائها نظيفة وحمايتها من التلف - الأمر يستحق بضعة دولارات إضافية (يمكن أن تصل بعض أكياس التخزين إلى 20 دولارًا أو أقل). عادة ما تكون الجداول المقدمة في معارض الأعمال 6 أو 8 أقدام ، على الرغم من أن الأحجام المستخدمة يمكن أن تختلف على نطاق واسع. تحقق لمعرفة الحجم الأكثر شيوعًا المستخدم في المعارض ذات الأهمية وشراء الملابس لاستيعابها. يمكن استخدام بعض أحجام القماش على مجموعة متنوعة من الطاولات ، وضبط كيفإعادة وضعها لجعلها تبدو جيدة المظهر. لتوفير المال ، ابحث أيضًا عن تصميمات القماش التي يمكن تحويلها من حجم إلى آخر (مثل حجم 8 أقدام يتحول إلى 6 أقدام) باستخدام الفيلكرو أو أدوات تثبيت أخرى. للتوفير ، فإن المحصلة النهائية هي شراء أقل عدد ممكن من الملابس ، بهدف المتانة والتنوع.
بالونات. يمكن أن تضفي البالونات على الكشك جوًا احتفاليًا أو احتفاليًا بطريقة غير مكلفة. الحذر! تحظر بعض أماكن المعارض استخدام البالونات ، لذا تحقق دائمًا قبل إحضارها.
قمصان مطابقة. إن وجود فريق المقصورة بأكمله يرتدون قمصانًا ملونة يعزز الصورة الملونة. إذا لم يكن شراء القمصان المطبوعة أو المطرزة لموظفي المقصورة في الميزانية ، فتأكد من أن الجميع سيرتدون نفس لون القميص ، وربما حتى البنطال أيضًا. يساعد توفير القمصان بدون علامة تجارية ، ولكن مطابقة الألوان ، على ضمان امتثال الجميع. تأكد أيضًا من أن كل شخص في الكشك يرتدي شارة اسم الشركة أو حبل الشركة (لا توجد شارات لاصقة - من فضلك!). تُعد شارات اسم الشركة الرسمية طريقة رخيصة للحصول على هوية اسم العلامة التجارية حتى إذا لم يتم استخدام قمصان الشعار. (هل ترغب في شراء قمصان ترويجية مخصصة؟ انقر هنا للعثور على بعض النصائح المفيدة.)
زهري. استكمل مخطط الألوان مع تنسيقات الأزهار. الطازجة هي لمسة لطيفة (لكنها أغلى ثمناً) إذا سمح بها العرض أو المنشأة. أيضًا ، كن على علم بأن بعض الأحداث والمرافق قد تتطلب شراء الأزهار من شركة الأزهار التعاقدية. ضع في اعتبارك أيضًا الاستثمار في ترتيب حرير جميل يسلط الضوء على ألوان الشركة التي يمكن استخدامها في أحداث متعددة ، وبالتالي تقليل تكلفة العرض.

3D يضيف البعد والانتباه: خذ نصائح من البيع بالتجزئة

لا يوجد شيء غير موصوف أو مسطح أكثر من قميص مطوي. لذلك عندما كنت أرغب في عرض قمصان صديقة للبيئة ، اشتريت بعض نماذج القمصان الخفيفة الوزن من أحد متاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت مقابل حوالي 10 دولارات إلى 20 دولارًا لكل منها لعرضها بطريقة ثلاثية الأبعاد أكثر واقعية. (والأشكال قابلة لإعادة الاستخدام.) كلما عرضت عنصرًا في مشهد واقعي "قيد الاستخدام" ، كلما كان من الأسهل والأسرع أن يفهم المشاهدون ما يتم عرضه عليهم.

يمكن أن يكون موردو التجزئة عبر الإنترنت مصادر رائعة لرسومات الأسهم الرخيصة وعرض القطع التي تساعد في خلق الحالة المزاجية وجذب الانتباه. ابحث عن العناصر خفيفة الوزن قدر الإمكان ، بالإضافة إلى سهولة شحنها وتخزينها وإعدادها وتفكيكها وإعادة حزمها.

تعرف متاجر البيع بالتجزئة أنها بحاجة إلى جذب الاهتمام والاهتمام بسرعة. خذ بعض النصائح من محترفي البيع هؤلاء!

اذهب كبيرة

على الرغم من أنه قد يبدو غير منطقي ، إلا أن التوسع في عرض الكابينة والديكور يمكن أن يجذب المزيد من الانتباه بتكلفة أقل. إليك الطريقة…

إذا كان كل ما تمتلكه الشركة عبارة عن بطاقات عمل وعدد قليل من الكتيبات لتقديمها لزوار المعرض التجاري ، فمن المستحسن أن يكون لديك لافتة أو لافتة كبيرة أو لافتة أو عنصر عرض آخر لافت للنظر. لتوفير تكاليف الشحن والنقل والإزعاج ، حدد اللافتات والحوامل القابلة للطي والمحمولة. يتم إعدادها عادةً في غضون بضع دقائق أيضًا.

تجنب إغراء ملء الفراغ بالنص ، خاصةً على لافتات المساحة الكبيرة. على غرار اللوحات الإعلانية الخارجية والإلكترونية ، لا يتوفر للزوار سوى ثوان معدودة لتحديد ما يتم عرضه في الكشك. اجعل الرسالة التسويقية الأساسية قصيرة واجعلها كبيرة! والأفضل من ذلك هو الحصول على صورة ضخمة تساعد الزائرين في التعرف بسرعة على ما يقدمه الكشك.

ألعاب المعرض التجاري

حول كشكك إلى عرض ألعاب! يمكن أن تكون عجلة الجوائز أو لعبة Plinko أو إرم كيس الفاصوليا أكثر جذبًا للانتباه من حوض السمك لرسم بطاقة العمل. نعم ، ستكلف هذه الألعاب أموالًا ، ولكن يمكن إعادة استخدامها مرارًا وتكرارًا. يوفر البعض أيضًا القدرة على تخصيص قطع اللعبة لكل حدث ، مما يزيد من قابلية الاستخدام بمرور الوقت.

ابحث أيضًا عن تلك التي توفر حقيبة حمل يدوية. يوفر الوقت والجهد ، بالإضافة إلى توفير الحماية لقطع العرض القيمة هذه.

تعرف على المزيد حول ألعاب المعارض التجارية المحمولة في الفيديو التالي:

تعلم لماذا تعمل عجلات وألعاب جائزة المعرض التجاري!

التقليل ، إعادة الاستخدام ، الاسترداد

باستثناء البالونات والزهور الطازجة ، يمكن إعادة استخدام عناصر العرض التي تمت مناقشتها هنا ، وأحيانًا لسنوات عديدة. ليس من غير المعتاد استخدام بعضها لمدة تصل إلى خمس سنوات أو أكثر. كما يُملي المنطق ، كلما زاد استخدام عنصر ما ، انخفضت التكلفة.

إليك كيفية تحديد الاستثمار بمرور الوقت.

مثال: لنفترض أن تكلفة غطاء طاولة مخصص بشعار تبلغ 300 دولار. تعرض الشركة في ثلاثة معارض تجارية أو أحداث كل عام وتخطط لاستخدام الغلاف لمدة خمس سنوات.

أولاً ، حدد عدد الاستخدامات.

الصيغة: عدد الاستخدامات في السنة X عدد سنوات الاستخدام المخطط = إجمالي عدد الاستخدامات

في المثال…

3 استخدامات في السنة × 5 سنوات من الاستخدام المخطط = 15 إجمالي عدد الاستخدامات

بعد ذلك ، حدد التكلفة لكل استخدام.

المعادلة: التكلفة الإجمالية للعنصر ÷ إجمالي عدد الاستخدامات = التكلفة لكل استخدام

على سبيل المثال…

300 دولارًا أمريكيًا التكلفة الإجمالية للعنصر ÷ 15 إجمالي عدد الاستخدامات = 20 دولارًا لكل استخدام

تكلفة 20 دولارًا لكل عرض معقولة جدًا بالنسبة لمعظم الميزانيات. ومع ذلك ، فإن إجمالي 15 استخدامًا لغطاء الطاولة هو دورة تشغيل منخفضة جدًا. يمكن استخدام عناصر مثل هذه عدة مرات وسنوات أكثر من هذا المثال ، وبالتالي تقليل التكلفة لكل استخدام والمساعدة في تعويض الاستثمار الإجمالي بشكل أكبر. ابحث دائمًا عن العناصر التي تتمتع بإمكانية استخدام متكررة عالية. تذكر أن المسوقين يشعرون بالملل من عروضهم بشكل أسرع من زوار المعرض التجاري!