من هم أصحاب النفوذ الجزئي؟

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

مع وصول المدفوعات إلى المؤثرين ذوي الأسماء الكبيرة بعشرات الآلاف من الدولارات أو أكثر لكل منشور ، قد يتم تشجيع المعلنين على تجنيد مشاركة المؤثرين الأصغر والأقل شهرة في نشر الكلمة حول منتجاتهم وخدماتهم.

أدخل أصحاب النفوذ الجزئي! هؤلاء الأشخاص "العاديون" هم خبراء وشخصيات قد يكون لديها ما يتراوح بين 1000 إلى مئات الآلاف من المتابعين. على الرغم من أن العدد الفعلي للمتابعين يختلف باختلاف من تتحدث إليه ، إلا أنه عادة ما يكون أقل من 500000. لذلك قد تكون علامات الأسعار لكل منشور أقل بكثير ، حتى تصل إلى بضع مئات من الدولارات لكل منشور ، مما يجعلها جذابة لرعاة المعلنين.

لكن هذا لا يعني أن "العمل الصغير" مع حملة تسويقية مؤثرة هي صفقة بدون تكاليف أو مخاطر.

المؤثرون الصغار: الايجابيات

وصول أقل وتكلفة أقل

مع وصول أقل من أقرانهم من أصحاب النفوذ ، يمكن للمعلنين التفاوض على رسوم أقل لكل مشاركة مع أصحاب النفوذ الجزئي. قد يتم تشجيع البعض أيضًا على المشاركة في تبادل المنتجات أو الخدمات أو الامتيازات الأخرى المجانية (على سبيل المثال ، معاملة كبار الشخصيات ، التسجيل المجاني للأحداث ، وما إلى ذلك) بدلاً من الأموال النقدية من المعلنين.

لقد اتصل عدد من الشركات على مر السنين - مدون / مؤثر هواية على مستوى صغير - من قبل عدد من الشركات - إما بشكل مباشر أو من خلال شركة تمثلهم - بشأن مراجعة المنتجات أو الخدمات. لكنها لم تكن أبدًا من أجل النقد.

على الرغم من أنني رأيت مقالات تفيد بأن الأموال يتم دفعها لأصحاب النفوذ الجزئي ، إلا أنني أتخيل أن العروض المجانية هي عرض أكثر شيوعًا من المعلنين. الأمل هو أن يظهر المؤثر الهدية الترويجية في المشاركات.

مشاركة أعلى وتأثير أكبر

على الرغم من انخفاض تكلفتها ، فقد يكون لأصحاب النفوذ الجزئي تفاعل أكبر مع جمهورهم. تتيح لهم أرقام المتابعين الأقل وقتًا للرد بعناية على التعليقات ، وإبداء التعليقات على خلاصات المتابعين أيضًا. وهذا يساعدهم على الظهور بمظهر أكثر موثوقية ، مما يجعل تأييدهم أو ترويجهم للمنتجات أكثر تصديقًا - وقابلية للشراء! - وهو نعمة للمعلنين.

المؤثرون الصغار: السلبيات

زيادة التكلفة مع زيادة الجمهور

قد لا يكون المؤثرون الصغار الناجحون صغارًا لفترة طويلة جدًا. لذلك يمكن أن تزيد تكلفتها بسرعة. يتعين على المعلنين بعد ذلك أن يقرروا ما إذا كانوا سيدفعون التكلفة الزائدة أو يجندون مؤثرين آخرين. قد يكون الاضطرار إلى أن تكون دائمًا في وضع التوظيف مكلفًا.

تداخل الجمهور

إذا تم تجنيد العديد من المؤثرين الجزئي من نفس السوق ، فقد يكون هناك تداخل كبير في الجماهير. قد لا يكون هذا أمرا سيئا. إذا كان العديد من المؤثرين يدفعون لمنتج معين ، فيمكن اعتباره شائعًا. ومع ذلك ، فإن هذا يزيد من تكلفة الوصول إلى نفس جمهور المتابعين.

التوظيف العالي والتكاليف الإدارية والعلاقات العامة والقانونية

يمكن أن يكون العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي جهدًا مكثفًا للوقت والتكلفة إذا لم يتم تعيين وكالة إعلانات أو شركة تسويق مؤثرة للتعامل مع الوظيفة. يجب تجنيد كل مؤثر وإدارته ومراقبته.

العلاقات العامة (PR) والمخاطر القانونية تزداد مع زيادة عدد المؤثرين المعينين أيضًا. كان المؤثرون ذوو الأسماء الكبيرة في مرمى الجمهور بسبب محتوى أو سلوك غير لائق. تخيل الآن أن هذا الاحتمال يتضاعف بعشرات ، إن لم يكن مئات ، من المرات مع تزايد عدد أصحاب النفوذ الجزئي المعينين.

أيضًا ، تراقب لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) في الولايات المتحدة خلاصات المؤثرين للإفصاح الصحيح عن العلاقات المالية. مع استمرار تطور هذا المجال من المعايير واللوائح ، يجب على المعلنين تجنب اتخاذ موقف "ليس مشكلتي" ومراقبة سلوك المؤثرين المعينين لديهم للتأكد من امتثالهم.

نفاد السلعة من السوق

في بعض المجتمعات ، قد يُنظر إلى المؤثرين على جميع المستويات الذين يروجون للمنتجات أو الخدمات على أنهم "يبيعون" مما قد يضر بسمعتهم ، إلى جانب سمعة المعلنين الذين يمثلونهم. يتطلب هذا البحث قبل تعيين أي مؤثر ، سواء كان اسمًا كبيرًا أو صغيرًا.

كيف تجد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على المستوى الجزئي

وصل بعض كبار المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى مكانة المشاهير ، أو قد يكونوا من المشاهير العاديين يمكن العثور عليها بسهولة نسبيًا. ولكن عندما تضطر إلى الانتقال إلى مستوى المؤثر الدقيق ، فقد يتطلب الأمر قدرًا أكبر من البحث.

هذا هو السبب في أن العلامات التجارية والمعلنين قد يستأجرون وكالات إعلانية أو شركات تسويق مؤثرة متخصصة في تحديد المؤثرين. يمكن لهذه الشركات إجراء بحث حول ما يسمى بالرسم البياني الاجتماعي لتحديد المؤثرين ذوي الإمكانات.

ومع ذلك ، يوصى أيضًا بأن يكون لفريق التسويق والعلاقات العامة للعلامة التجارية أو الشركة وجود في و / أو مراقبة مجتمعات الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. قد لا يساعدهم هذا فقط في اكتشاف بعض المرشحين المؤثرين المحتملين ، بل يساعدهم أيضًا في الحفاظ على الاتجاهات والقضايا.