ما هي الهبة الترويجية؟

حقوق النشر لشركة Thorne Communications LLC

هايدي ثورن (مؤلف)

A الهبة الترويجية ( يشار إليها أيضا على أنها المنتجات الترويجية ، الإعلان التخصص أو غنيمة ) هو البند الذي هو مطبوع شعار أو غيرها من رسالة التسويق. الغرض من العنصر هو الاحتفاظ باسم المنظمة ومعلوماتها أمام جمهورها المستهدف.

عادة ما يتم اختيار العناصر اليومية المفيدة بسبب الاحتمالية العالية للاحتفاظ بها واستخدامها ، وبالتالي زيادة عدد مرات الظهور لرسالة التسويق الخاصة بالمنظمة. نظرًا لإمكانية الظهور المرتفعة التي تقلل تكلفة ظهور الإعلان ، يمكن أن تكون الهدايا الترويجية أداة تسويقية فعالة من حيث التكلفة.

الهدايا الترويجية لها أيضًا قوة الإهداء التي تعمل لصالحهم. عندما يتلقى الأشخاص هدية ، فمن الأرجح أنهم يرغبون في الرد بالمثل بشراء أو دعم المانح.

تاريخ الهبات الترويجية

في حين أنه قد يبدو أن البضائع الترويجية المطبوعة بالشعارات كانت موجودة إلى الأبد ، إلا أن الصناعة حديثة نسبيًا.

تتضمن بعض الاستخدامات المبكرة الأزرار التذكارية لرئيس الولايات المتحدة جورج واشنطن ، والتقويمات والحكام. لكن هذه الصناعة لم تبدأ فعلاً إلا في وقت لاحق من القرن التاسع عشر عندما أقنعت طابعة في ولاية أوهايو متجرًا للأحذية بتوفير الحقائب المطبوعة للمدارس المحلية. (ويكيبيديا)

في عام 2012 ، قدرت الصناعة بمبلغ 19.4 مليار دولار. ويمثلها جمعيتان رائدتان في الصناعة: المعهد المتخصص في الإعلان (ASI) والرابطة الدولية للمنتجات الترويجية (PPAI). تنقسم الصناعة إلى موزعين (مستشارون وتجار تجزئة يبيعون منتجات ترويجية مباشرة إلى الشركات والمستهلكين) والموردين (الشركات التي تبيع البضائع وخدمات الطبع للموزعين). تُباع الهدايا الترويجية من خلال الموزعين بجهود البيع المباشر ومن خلال مواقع الويب على الإنترنت.

كيف يتم استخدامها؟

الهبات الترويجية ، حرفياً ، تُمنح بعيداً! تقوم المنظمات بتوزيعها على العملاء وآفاق المبيعات وغيرهم ممن يمكنهم المساعدة في دعم جهودهم التسويقية.

تشمل أماكن وطرق التوزيع الشائعة ما يلي:

• المعارض التجارية والمعارض
• المؤتمرات والاجتماعات
• المناسبات الخاصة مثل جمع التبرعات ونزهات الجولف
• أحداث ترفيهية
• متاجر البيع بالتجزئة
• مطاعم
• أثناء مكالمات البيع الشخصية
• البريد المباشر

عادةً ما يتم منح هذه العناصر مجانًا لتشجيع الشراء وبناء الوعي أو كمكافأة للشراء.

نصائح لشراء الهدايا الترويجية

الهدايا الترويجية الشعبية

تتضمن بعض فئات الهدايا الترويجية الأكثر شيوعًا ما يلي:

• قمصان بولو (جولف)
• أقلام
• أكواب وعبوات مياه وأكواب شرب
• التقويمات
• السترات والبلوزات
• ملحقات مكتبية
• الملصقات والملصقات والشارات
• الأدوات المنزلية والسيارات
• شرائط التعليق وحاملي الشارات
• أزرار
• إكسسوارات الهواتف المحمولة والإلكترونية
• مواد العناية الشخصية (معقمات اليدين ، ملفات الأظافر ، إلخ.)

مع تغير أنماط الحياة والمواقف والتكنولوجيا ، تتغير المنتجات الترويجية أيضًا. ومع ذلك ، تستمر فئات المنتجات الأساسية مثل القمصان والأكواب في تحقيق إيرادات كبيرة عامًا بعد عام لأنها تلبي الاحتياجات البشرية الأساسية.

في حين أن بعض الهدايا قد تكون الأفضل مبيعًا ، إلا أنها قد لا تكون الأفضل لجميع الأسواق والجماهير. يجب إجراء تحليل شامل لأذواق السوق المستهدفة قبل أي عملية شراء مجانية.

التحديات

تتمثل إحدى تحديات استخدام الهدايا الترويجية ، كما هو الحال مع جميع الإعلانات الترويجية ، في أن الأشخاص قد يتلقون هذه الهدايا والحوافز ولا يشترون أبدًا من المنظمة المانحة. هذا يزيد من تكاليف التسويق والإعلان بدون نتائج. لذلك ، يجب أن يقتصر التوزيع على الجماهير المحتملة الأعلى فقط.

بالإضافة إلى تكلفة المنتجات الفعلية ، هناك أيضًا العديد من التكاليف المرتبطة التي يجب احتسابها في ميزانية التسويق. وتشمل هذه:

• رسوم الإعداد. هذه هي تكاليف إعداد وتشغيل معدات الطباعة للأمر. يمكن أن تشمل أيضًا الحبر أو المواد الأخرى والتكاليف المرتبطة بعملية الطباعة. شاهد الفيديو التالي لمزيد من الشرح.
• الشحن والمناولة. كلما كانت العناصر أكبر وأثقل ، زادت تكلفة الشحن لشحن الطلب. في بعض الحالات ، يمكن أن تكون تكاليف الشحن تقريبًا بقدر المنتجات نفسها.
• تخزين. بمجرد استلامها ، يجب على المؤسسة العثور على منطقة لتخزين العناصر فيها حتى يتم استخدامها. قد يكون لبعض العناصر ، خاصة الأطعمة ومنتجات العناية الشخصية ، تواريخ انتهاء الصلاحية ومواصفات التخزين (مثل التبريد) التي يجب مراقبتها.

شرح رسوم إعداد الهبة الترويجية

© 2013 هايدي ثورن