جدول المحتويات:
الذات
لنبدأ بفهم ما هو المزيج التسويقي ثم ما هي العناصر الأربعة.
وفقًا لفيليب كوتلر ، فإن المزيج التسويقي هو "مجموعة أدوات التسويق التي تستخدمها الشركة لمتابعة أهدافها التسويقية في السوق المستهدفة".
4Ps للتسويق هي الأدوات الأربعة التالية:
- المنتج
- السعر
- مكان
- ترقية وظيفية
العناصر الأربعة مترابطة ، وتؤثر على بعضها البعض. لإنشاء خطة تسويق ناجحة ، ركز على هذه المكونات الأربعة. إذا لم يتم تخطيط أو تنفيذ أحد هذه المتغيرات بشكل صحيح ، فقد يؤثر ذلك على خطة التسويق الكاملة للشركة.
شرح 4Ps
تساعد العناصر الأربعة لمزيج التسويق الشركة على إنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة. تضمن خطة التسويق الجيدة أن هذه العناصر الأربعة متناسقة مع بعضها البعض.
أدناه سوف نفهم العناصر المختلفة.
الذات
1. المنتج
العنصر الذي يتم بيعه يسمى المنتج. تم تصميم منتج لتلبية حاجة معينة للجمهور المستهدف. يمكن أن يكون المنتج ملموسًا (سلعًا) أو غير ملموس (خدمات) بطبيعته.
من الضروري أن تعرف بالضبط ما هو منتجك وما هي الاحتياجات التي يلبيها.
يجب توجيه قائمة بالأسئلة لتحقيق هذا "P" للتسويق ، وهي كالتالي:
- ما حاجة المستهلك التي يتم تلبيتها من خلال المنتج؟
- من هم المستهلكين الذين سيستخدمون المنتج؟
- ما هي الميزات التي من الضروري تضمينها في المنتج لتلبية الحاجة المحددة؟
- كيف سيكون المنتج مختلفًا عن منتج المنافسين (إن وجد)؟
- كيف سيستخدم المستهلك النهائي المنتج؟
2. السعر
"P" التالي في السطر هو السعر. تسمى التكلفة التي يدفعها المستهلكون لمنتج ما بسعره. كل منتج له قيمة مدركة. بكلمات بسيطة ، لا شيء سوى المبلغ الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل المنتج. يصبح من الصعب على الشركة ربط السعر بالقيمة الحقيقية والمتصورة للمنتج. في الوقت نفسه ، تحتاج أيضًا إلى حساب التكاليف المتكبدة ، وهوامش ربحها ، وأسعار منتجات المنافسين.
هذا له تأثير مباشر على مبيعات الشركة. إذا تم تسعير أحد المنتجات بسعر مرتفع جدًا أو منخفض جدًا عن القيمة المتصورة ، فقد يؤثر ذلك على المبيعات حيث لن يتمكن العملاء بعد الآن من الارتباط بقيمة المنتج.
يجب توجيه قائمة بالأسئلة لتحقيق هذا "P" للتسويق ، وهي كالتالي:
- ما هي القيمة المتصورة للمنتج؟
- كيف هي أسعار منتجات المنافسين؟
- ما هو الفرق بين سعر السوق والسعر الخاص بك؟
3. المكان
"P" التالي هو المكان. المكان يتعلق بالمواقع التي سيتم بيع المنتج فيها ، وكيف سيتم التوزيع للوصول إلى تلك المواقع ، وطرق التسليم للمستهلك. سيكون هدف الشركة هو تحديد المواقع المختلفة حيث يريدون أن يجد المستهلكون منتجاتهم للبيع. يمكن أن يشير هذا إلى سوق مادي أو سوق افتراضي.
يجب توجيه قائمة بالأسئلة لتحقيق هذا "P" للتسويق ، وهي كالتالي:
- أين توضع المنتجات المماثلة؟
- أين يتحقق المستهلكون من منتجك؟
- ما هي استراتيجية التوزيع الأفضل للمنتج؟
- ما هي القنوات التي يجب أن يغطيها التوزيع؟
الذات
4. الترويج
"P" التالية في السطر هي الترقية. يتعلق الترويج بأساليب الاتصال التسويقي التي تستخدمها الشركة للإعلام والتأثير والتذكير بالسوق المستهدف للمنتج. وهذا يشمل s والمبيعات والخصومات والعلاقات العامة.
يجب توجيه قائمة بالأسئلة لتحقيق هذا "P" للتسويق ، وهي كالتالي:
- كيف يروج المنافسون لمنتجاتهم؟
- ما هي طرق الترويج المثالية لمنتجي؟
- ما هي قناة الترويج التي تؤثر على السوق المستهدف أكثر من غيرها؟
- ما هي الطرق التي يجب علي استخدامها للترقيات؟
مثال على المزيج التسويقي: حالة Zara
لنأخذ على سبيل المثال عملاق بيع الملابس بالتجزئة ZARA (المملوك لشركة Inditex). تقدم في متاجرها ملابس مثل الجينز والقمصان والأحذية والقمصان والسراويل والسترات وغيرها من الملحقات في متاجرها للنساء والرجال والأطفال. USP الخاص بهم هو أنهم يوفرون العناصر الأكثر عصرية ، طازجة من مظهر المدرج. إنها ماركة أزياء سريعة. مهلة من تصميم الملابس إلى التسليم في المتجر ، جاهزة للبيع للمستهلك ، هي واحدة من أقصر المهلة في العالم.
من حيث التسعير ، يتبعون تسعيرًا منخفض التكلفة. تتيح لهم سلسلة التوريد المبسطة القيام بذلك. من حيث المكان ، فهم لا يعملون فقط في متاجر التجزئة المادية الحصرية الخاصة بهم في مختلف البلدان ، بل يبيعون أيضًا عبر الإنترنت ، من خلال موقع الويب الخاص بهم.
من حيث الترويج ، تنفق Zara القليل جدًا على الإعلان. تعتمد على الترويج الشفهي وحملات الوسائط الاجتماعية لعلامتها التجارية. يقدم خصومات موسمية من وقت لآخر ، اعتمادًا على سيولة المخزون المطلوبة. على الرغم من الإنفاق القليل جدًا على طرق الترويج التقليدية الأخرى ، إلا أنها لا تزال شركة رائدة في بيع الأزياء السريعة بالتجزئة في العالم.
خاتمة
يجب أن تعمل المتغيرات الأربعة التي تمت مناقشتها أعلاه جنبًا إلى جنب لإنشاء خطة تسويق ناجحة. لا يوجد أحد دون الآخر. بعد قولي هذا ، من المهم أن نفهم أن هذه المتغيرات مرنة بطبيعتها. يمكننا دائمًا التركيز على متغير واحد وفقًا لمتطلبات السوق ووفقًا للمنتج. لهذا ، هناك دائمًا حاجة إلى استمرار التحكم في المتغيرات الأربعة ، بحيث يظل منتجك أو خدمتك ذات صلة ومحدثة. يجب تشكيل المتغير الأربعة ليلائم متطلبات المستهلكين.
على الرغم من أن هذه هي الأدوات الأساسية الأربعة للمزيج التسويقي ، فقد تم الاعتراف على نطاق واسع بمرور الوقت بوجود 3 عناصر أساسية أخرى ، يجب على الشركات التركيز عليها في هذا اليوم وهذا العصر.
هم - العملية ، والأدلة المادية ، والناس. هذه مجتمعة تسمى 7Ps من التسويق. لكن اللبنات الأساسية هي عناصر PS الأربعة كما نوقش أعلاه.
لتطوير خطة تسويق ناجحة ، من المهم التركيز على جميع المتغيرات الأربعة ، أي المنتج ، والمكان ، والسعر ، والترويج ، لأن التسويق ليس سوى وضع المنتج المناسب ، بالسعر المناسب ، في الوقت المناسب.
تأكد من ترك تعليق أدناه.
© 2020 PGupta0919