5 أسباب لعدم بيع منزلك أو شقتك

يشعر الغالبية العظمى من المشترين بالخوف أو الخجل الشديد من البحث حول المنزل عندما يكون المالك معهم.

أقول دائمًا أنه يمكن بيع أي منزل أو شقة في أي نوع من الأسواق إذا تمت معالجة بعض أو كل الشروط أدناه.

يعتمد عدد هذه العقبات التي يجب معالجتها على قوة سوق العقارات الحالي لديك. على سبيل المثال ، إذا فشل بيع منزلك في أحد الأسواق الأكثر مبيعًا حقًا ، فقد تحتاج فقط إلى تعديل أحد هذه الشروط (غالبًا سعره). في سوق المشترين القوية ، قد تحتاج إلى معالجة العديد من هذه النواقص.

خلال العملية ، تأكد من مناقشة خياراتك وتعليقات المشترين مع وكيلك العقاري. لذلك دعونا نلقي نظرة على الأسباب الخمسة التي قد تؤدي إلى فشل بيع منزلك.

1. سعر الطلب الخاطئ

غالبًا ما يكون إدراج المنزل أو طلب سعره هو السبب الأكثر أهمية لفشل البيع. فكر في الأمر: حتى في فترات الأعطال الاقتصادية أو المناطق التي تضررت بشدة (أعتقد ديترويت) ، سيتم بيع المنازل إذا كان السعر منخفضًا بدرجة كافية. الآن ، لا أقترح أن يتخلى البائعون عن منزلهم بأي ثمن ، ولكن إيجاد توازن بين أعلى سعر للدولار والبيع في أقصر وقت هو إحدى المهارات التي سيقدمها وكيل عقارات محترف إلى الطاولة.

هل يجب أن تطلب سعرًا مرتفعًا ثم تنخفض ، أو تعرض المنزل بسعر منافس وتأمل في حرب مزايدة؟ هذه أسئلة يجب مناقشتها مع وكيلك.

ملحوظة:

إذا كنت تحاول إنشاء موقف متعدد العطاءات لمنزلك (حرب المزايدة) ، فتأكد من تعيين وكيل عقارات ذي خبرة يمكنه تقديم المشورة لك في هذا التكتيك.

هل تحاول بيع منزلك ولكن لم تنجح؟ هناك خمسة أسباب وراء فشل بيع منزل أو شقة سكنية وتصبح قائمة منتهية الصلاحية.

2. بيع منزلك "على حالته"

تعتبر الحالة التي يرى فيها المشترون المحتملون منزلك عاملاً رئيسياً في قدرته على البيع. في سوق شديد الحرارة ، غالبًا ما يتجاهل بائعي المنازل هذا العامل ، لأنه في نظرهم "كل شيء يُباع على أي حال". لذلك ، في حين أن المنزل الذي تم تحديثه بشكل سيئ وغير منظم وحتى "قذر" قد يتم بيعه في سوق ساخن ، تظل الحقيقة أنه سيستغرق وقتًا أطول قليلاً ، وفي النهاية يتم بيعه مقابل نقود أقل.

بصفتك بائعًا لمنزل ، يُنصح جيدًا بإصلاح أي شيء من الواضح أنه مكسور (استبدال الأضواء ، طلاء الجدران ، استبدال السجاد البالي) ، وإلغاء / ترتيب المنزل قبل طرحه في السوق.

لن تحصل أبدًا على فرصة ثانية لإحداث انطباع أول ، لذا من المهم فهم ذلك بشكل صحيح في المرة الأولى. فيما يلي قائمة سريعة ببعض الإصلاحات الرخيصة والفعالة لمنزلك:

إصلاحات رخيصة ولكنها فعالة

• استبدل المصابيح القديمة بتركيبات هالوجين أو LED جديدة.
• استبدال السجاد البالي والممزق.
• دهان الحوائط المكسورة ، واستخدام الألوان الحديثة.
• تنظيم! قم بإزالة وتخزين العناصر الزائدة.
• قم بإزالة الحيوانات الأليفة قبل إظهار منزلك.
• استخدم معطر الجو أو اخبز بعض ملفات تعريف الارتباط أو الخبز.

3. محاولة البيع من القطاع الخاص

تريد حفظ العمولة؟ من لا؟ لكن هل تتذكر الإعلان التجاري القديم لفلتر فرام أويل: "ادفع لي الآن… أو ادفع لي لاحقًا"؟ قد لا يكلفك بيع منزلك بشكل خاص أي عمولة ، لكنه سيكلفك.

إما أن يستغرق بيع منزلك وقتًا أطول ، أو سيباع بسعر أقل. بطريقة أو بأخرى ، سيكلفك ذلك. لذا فإن البيع بشكل خاص هو نوع من أنواع مسك الدفاتر الإبداعية ؛ يمكنك توفير المال في عمود العمولة ، ولكن بعد ذلك تجني أموالًا أقل في عمود المبيعات.

لماذا أنا متأكد جدا؟ ما يقرب من 90 ٪ من المشترين يبحثون عن منزلهم التالي مع وكيل عقارات خاص بهم. يتم تدريب هذا الوكيل للحصول على أفضل صفقة ممكنة للمشترين. إذا كنت (بصفتك بائعًا للمنزل) وحدك ، فمن الذي يبحث عن مصلحتك الفضلى؟

4. التسويق غير الكافي

في بعض الأسواق الأكثر سخونة ، غالبًا ما تكون هذه مشكلة. اعتاد البائعون (ووكلائهم) على فكرة بيع كل شيء إذا كان مدرجًا في MLS®. هذا كل ما علينا فعله ، صحيح؟

ليس بهذه السرعة: بينما أظهرت الدراسات أن حوالي 97٪ من مشتري المنازل الحديثة يبدؤون البحث على الإنترنت ، فإن معظمهم لا يقصر بحثهم على MLS®. في الواقع ، مع ظهور مواقع الويب وأنظمة التسويق الجديدة أسبوعيًا ، يبحث المشترون في كل مكان ، بما في ذلك مواقع التواصل الاجتماعي (Facebook و YouTube) وكذلك محركات البحث (Google) ومواقع البيع الخاصة المخصصة عادةً لمبيعات الفناء والدراجات المستعملة (Kijiji ، كريغزلست ، إلخ).

قبل أن تستأجر وكيلك العقاري ، اسأله عن المكان الذي يخطط فيه لتسويق عقارك. هل سيلتقطون صورًا من الدرجة الأولى؟ تسويقها على مواقع التواصل الاجتماعي؟ هل لديهم حتى موقع ويب وملفات تعريف وسائط اجتماعية؟

لكن فشل التسويق لا يتوقف عند هذا الحد. نسخة أخرى من التسويق غير الكافي هي الصور والوصف السيئ على MLS®. تبحث عن ضحكة جيدة؟ جوجل عبارة "صور فقيرة على MLS" وشاهد ما ينبثق.

كل شيء من الخطوط العريضة للطباشير للأجساد على أرضية غرفة المعيشة ، إلى أحواض الاستحمام الدموية ، وانعكاسات أصحابها شبه عراة في المرايا. ليس كيف تريد تصوير منزلك على الإنترنت!

5. يجري "تحت القدم" للعروض!

يسير هذا في الغالب جنبًا إلى جنب مع رقم 3 - محاولة البيع بشكل خاص. من الواضح ، بصفتك بائعًا خاصًا ، أنه لا يمكنك فقط تسليم منزلك لأي شخص غريب يريد أن يأتي لإلقاء نظرة. لكن بعض البائعين يترددون في مغادرة المنزل حتى لو كان المشتري المحتمل برفقة متخصص عقاري مرخص له.

هذا خطأ: الغالبية العظمى من المشترين يشعرون بالخوف أو الخجل الشديد من النظر حول المنزل عندما يكون المالك معهم. يريد المشترون حرية النظر حولهم ، وفتح الخزائن والخزائن ، دون "بيعهم" في هذه المرحلة المبكرة من مشاهدتهم للمنزل.

لذا بصفتك البائع ، اترك المنزل واسمح للمشترين (الذين لديهم وكيل مرخص) بالاطلاع على المنزل وفحصه بحرية ودون ضغط.

اختبار

لكل سؤال ، اختر أفضل إجابة. مفتاح الإجابة أدناه.

1. كم عدد مشتري المنازل الذين يبدؤون البحث على الإنترنت؟
   • 85٪
   • 90٪
   • 97٪
   • 87٪

مفتاح الحل

1. 97٪

© 2016 بوكوفمان