جدول المحتويات:
الطريق الطويل للنجاح.
بيكساباي
معظم الناس لديهم مصدر دخل واحد: الراتب. حتى رواد الأعمال غالبًا ما يقتصرون على مصدر دخل واحد ، بناءً على جهود العمل المباشرة التي يؤدونها. ولكن إذا كنت تريد قدرًا أكبر من الأمان للدخل وتنوع مصادر الدخل ، فقد تحتاج إلى النظر إلى ما هو أبعد من "شيء واحد" والبدء في الاندماج في الأنشطة التجارية المتعددة التي ترتبط ببعضها البعض.
لنلق نظرة على ما يعنيه هذا ، وكيفية تحقيقه ، وكيفية جعل كل نشاط يدعم الآخر.
الوقت ليس بجانبك ابدا
بيكساباي
جهود العمل الموحدة
قبل أن يصل أي منتج أو خدمة إلى المستهلك ، فقد مر بسلسلة من المنتجين والمبدعين ؛ سلسلة القيمة المزعومة. تم إحضار خزانة خشبية إليك من قبل شركة نقل ، وقمت بشرائها من متجر أثاث ، وصُنعت بواسطة عامل خشب من مصادر الخشب في ساحة للأخشاب تم توفيره من قبل شركة غابات. يسمى هذا غالبًا "عمق" السلسلة ؛ خط واحد من مصدر المواد إلى المنتج النهائي.
وبالمثل ، كان من الممكن استخدام نفس الخشب الموجود في ساحة الخشب لأشياء أخرى ؛ كان من الممكن استخدامه في المباني أو تحويله إلى حطب أو معالجته في الورق. وهذا ما يسمى "عرض" السلسلة ؛ تطبيقات متعددة تنبثق من مصدر مادي واحد.
من المهم أن تعرف هذا ، لأنه يظهر أنه يمكنك ، بصفتك رائد أعمال ، أن تختار الذهاب "عميقًا" أو "واسعًا". بمعنى آخر ، ادمج روابط متعددة لسلسلة إنتاج في عملك ، أو ابحث عن عدة استخدامات لنفس المهارة أو المادة التي تعمل بها.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك مستشار فيما يتعلق بالخدمات اللوجستية. يمكنك تقديم المشورة لشركات الخدمات اللوجستية. للتعمق ، يمكنك أيضًا أن تقرر استشارة شركات الإنتاج حتى تتفاعل بشكل أفضل مع شركات النقل ، أو استشارة المتاجر لاستلام البضائع بطريقة أفضل. لقد عمقت تأثيرك من خلال التشاور على طول نفس "الطريق" في السلسلة.
إذا كنت بدلاً من ذلك ستتفرع من الاستشارات حول الخدمات اللوجستية إلى الاستشارات حول مركبات النقل أو بدء عمل نقل رفيع المستوى بنفسك ، فأنت تتوسع وفقًا لنفس الموضوع ، وتحسن "عرض" عملك.
يمكنك اختيار التعمق أكثر ، وتنمية عملك على طول سلسلة القيمة الخاصة به ، أو توسيع نطاقه عبر سلاسل القيمة المختلفة ذات الصلة.
الشبكات مهمة!
بيكساباي
تصميم الشبكة الداعمة
لا يكفي ببساطة توسيع نطاق عملك على نطاق أوسع وأعمق ؛ عليك أن تفكر في كيفية دعم كل من هذه التحركات لأهداف عملك. عادةً ما يؤدي تعميق أنشطة عملك إلى تقليل التكلفة (عن طريق التحكم في مصدر التوريد السابق) أو تحسين الهامش (عن طريق إزالة الوسيط من سلسلة التوريد). يؤدي توسيع أنشطتك إلى تحسين الإيرادات (من خلال استهداف أسواق مختلفة) وحماية شركتك ككل ضد تقلبات السوق.
إذا كنت تستثمر في هيكل أعمق أو أوسع ، فيجب أن تحقق أحد هذه الأهداف. إذا كنت تعمل في صناعة الأخشاب ، فإن امتلاك مطحنة خشب يمكن أن يقلل من تكلفة المواد ، لأنك لم تعد تدفع هوامش المورد. ومع ذلك ، عليك أن تستثمر في المصنع وأجور العاملين فيه ، لذلك عليك أن تتأكد من حصولك على عائد على الاستثمار!
يوجد الوضع المثالي عندما يحقق أحد هذه الاستثمارات أهدافًا متعددة. إذا كان لديك متجر أثاث بالإضافة إلى مصنع للورق ، فمن الواضح أن مطحنة الخشب هذه تعمل الآن على تحسين تكلفة التوريد لكل من هؤلاء. إذا كنت من مربي النحل ، فيمكنك زراعة الأعشاب المزهرة لتحسين محصول العسل ، ولكن يمكن أيضًا حصاد هذه الأعشاب وبيعها كشاي عشبي!
وبالتالي يمكن أن يوفر كل تحسين تقوم به في العمل أكثر من فائدة تجارية واحدة. ابحث عن طرق يمكنك من خلالها كسب مصادر دخل متعددة من كل استثمار ، أو تحسين تكاليف كل سلسلة من سلاسل القيمة الخاصة بك.
يجب أن يحقق التوسع في عرض أو عمق سلسلة القيمة الخاصة بك هدفًا واحدًا على الأقل: المزيد من الإيرادات ، أو انخفاض التكاليف ، أو زيادة الأرباح ، أو توسيع الوصول إلى السوق.
الأمن هو كل شيء.
بيكساباي
التعزيز المتبادل والأمن
لنفترض أنك تدير Bed & Breakfast ، حيث توجد حديقة أعشاب عضوية بالإضافة إلى نحل العسل. يتوفر للضيوف شاي الأعشاب العضوية والعسل العضوي في الصباح. لهذا السبب ، فإن الناس على استعداد لدفع المزيد مقابل إقامتهم.
لكن هذا ليس كل شيء! يمكن للضيوف شراء العسل والشاي العضوي من المتجر الصغير في المطبخ ، وبأسعار أفضل بكثير من السوبر ماركت. هذه قيمة كبيرة وستحسن مبيعاتك على الشاي والعسل.
قلب ذلك ، يمكنك أن تقرر أن يكون لديك "استيقاظ عطلة نهاية الأسبوع" ، حيث يكون سعر الإقامة أعلى ، لكنك تُظهر للناس في الحديقة شرحًا لهم كيف تعمل الأعشاب العضوية والنحل. الناس على استعداد لدفع المزيد مقابل هذا لأنه خاص وتعليمي.
كل مكون - الحديقة ، والمبيت والإفطار والمنتجات - يعزز واحدًا آخر على الأقل. معًا ، ينشئون مفهومًا تجاريًا متكاملًا فريدًا. هذه القيمة تراكمية وتضمن لك الحفاظ على الدخل والأمان في إدارة عملك. عندما يكون لأحد مكونات العمل سنة عجاف ، يعوض الآخرون عنه.
يجب أن يكون مجموع عرض سلاسل القيمة الخاصة بك وعمقها أكبر بكثير من عوائد الاستثمار لكل منها على حدة. يجب أن يشكلوا معًا مفهومًا فريدًا (بجانب) في مجموعتهم.
خاتمة
عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، قد لا تدرك أنه يمكنك تعميق أو توسيع نطاق ريادة الأعمال الخاصة بك ، وبذلك تتخطى السوق الحالية ومصادر الدخل الحالية. من خلال نشر المخاطر وتحسين وضعك في السوق ، لا يمكنك فقط جعل عملك أكثر إثباتًا للمستقبل ، بل يمكنك أيضًا تجميع مجموعة فريدة من الأنشطة التجارية التي تجعل اسم العلامة التجارية مشهورًا.
© 2019 لولكرو