جدول المحتويات:
- الأمر ليس بسيطًا مثل مجرد إنشاء موقع ويب ومشاهدة الأشخاص يحجزون خدمتك.
- التقطت الصور المشاركة
- 1. العمل الحر
- 2. احصل على المزيد من المنصات
- 3. احصل على مراجعات
- 4. الشبكة
- 5. أعلن
- 6. إعادة استثمار
الأمر ليس بسيطًا مثل مجرد إنشاء موقع ويب ومشاهدة الأشخاص يحجزون خدمتك.
يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لإنشاء مصدر آخر للدخل يستمر على المدى الطويل. هذا هو السبب في أنني سأقوم بتفصيل خطة عملي لتتبعها جميعًا!
لحسن الحظ بالنسبة لك (وبالنسبة لي) ، أعلم أن خطة العمل هذه تعمل.
سبب معرفتي بهذا هو أنني استخدمت نفس الخطة لبناء عملي للتصوير الفوتوغرافي إلى 40 ألف دولار في السنة في كاليفورنيا قبل أن انتقل إلى نيو مكسيكو.
كان من السهل؟
لا.
هل ستقوم بشكل واقعي ببناء عملك في التصوير الفوتوغرافي إلى 40 ألف دولار في السنة في ستة أشهر؟
على الأرجح لا.
التقطت الصور المشاركة
6 خطوات لتنمية عملك
1. العمل الحر
2. احصل على المزيد من المنصات
3. احصل على مراجعات
4. الشبكة
5. أعلن
6. إعادة استثمار
1. العمل الحر
يعارض الكثير من الناس هذا ولكنه كان مفتاح نجاحي.
لمدة عام ونصف تقريبًا ، قمت بعمل شبه مجاني في مدينة سان فرانسيسكو. لقد وضعت عملي هناك وتولت كل وظيفة أعطيت لي. من صور الأطفال حديثي الولادة إلى الخطوبة إلى العقارات ، منحني هذا الفرصة لمعرفة المكانة التي أردت الخوض فيها.
تمكنت من تكوين محفظة كبيرة جدًا من خلال القيام بعمل مجاني.
هل كنت أرغب في الحصول على أموال مقابل ذلك؟
بالطبع ولكن هذا ليس بيت القصيد.
حتى لو كان لديك محفظة ، ما زلت أقترح الخروج والقيام ببعض الأعمال المجانية. إنه لا يمنحك الكثير من الخبرة فحسب ، بل ستجعل أيضًا الكثير من الاتصالات التي لا تقدر بثمن.
لقد بدأت بنشر اسمي هناك على Facebook. ورد عدد قليل من أصدقاء العائلة قائلين إنهم سيحبون التقاط بعض الصور!
في ذلك الوقت كان عمري حوالي 17 عامًا.
ثم بدأت في القيام ببعض الأعمال المجانية لـ Airbnb.
هل أنت على دراية بجانب الخبرة بالمنصة؟
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن جانب التجربة هو حيث ينشئ السكان المحليون أنشطة ممتعة للسائحين للقيام بها. تهدف الأنشطة إلى أن تكون فريدة وليست نشاطًا تجاريًا نموذجيًا يحاولون فقط الإعلان عن مرشدهم السياحي.
بالنسبة لي ، ابتكرت تجربة مشيت فيها مع السائحين في الشوارع الشهيرة لالتقاط صور لهم أثناء ذلك.
لقد بحثت عن حقائق رائعة حول المواقع لذلك كانت أيضًا معلوماتية.
نظرًا لأنني نشأت في المنطقة ، فقد منحني ميزة على المنافسة. كما قدمت لهم بعض الهدايا لتذكيرهم بالمدينة.
في البداية ، كان سعري رخيصًا للغاية وكنت أتوقف عن العمل حتى بعد دفع ثمن الوقود ومواقف السيارات (لأنني حظ سعيدًا في العثور على موقف سيارات مجاني في سان فرانسيسكو) والمشروبات والوجبات الخفيفة والهدايا التي تذكرهم بالمدينة.
بعد حوالي 10 مراجعات مذهلة ، رفعت أسعاري إلى 20 دولارًا.
كل بضعة مراجعات ، كنت أرفع أسعاري قليلاً حتى أكون سعيدًا بالسعر.
بكل صدق ، أحب التسكع مع أشخاص جدد وإظهارهم في الجوار. أنا أيضًا أحب التصوير الفوتوغرافي ، لذا فأنا أفضل أن أتقاضى رسومًا أقل وأن يكون لدي المزيد من الأشخاص الذين يأتون إلى تجربتي بدلاً من التقاضي كثيرًا وليس لدي سوى عدد قليل من السياح شهريًا.
لقد كونت محفظة ضخمة من خلال القيام بهذا العمل. بالإضافة إلى أنني تمكنت من التسكع مع بعض الأشخاص الرائعين من جميع أنحاء العالم !!!
2. احصل على المزيد من المنصات
يعد الحصول على المزيد من الأنظمة الأساسية طريقة رائعة لتوجيه العملاء إلى صفحتك المقصودة.
صفحتك المقصودة هي المكان الذي تقوم فيه بتحويلهم من أشخاص عشوائيين يقومون فقط بفحص عملك إلى عملاء يدفعون.
بالنسبة لي ، كانت الصفحة المقصودة هي موقع الويب الخاص بي.
هذا لا يعني أن عليك إنفاق الكثير من المال لبناء موقع الويب الخاص بك.
لأطول وقت ، كانت صفحتي المقصودة هي في الواقع Instagram الخاص بي!
في الوصف ، سأكتب "DM TO BOOK !!!"
تقوم بعض الأنظمة الأساسية - مثل Yelp - بإنشاء صفحة مقصودة لك.
من المهم الحصول على أكبر عدد ممكن من مواقع الويب التي يمكنك التعامل معها.
من خلال المقبض ، أعني أكبر عدد يمكنك تتبعه. من السهل جدًا نسيان الحافظة التي أنشأتها. إذا لم يتلق شخص ما ردًا منك ، فقد يترك تعليقًا سيئًا. ليس هذا ما نريد!!!
فيما يلي قائمة بـ 10 منصات يجب أن تكون عليها:
- عواء
- صفحات صفراء
- ينكدين
- تجارب Airbnb
- دبوس طبعة
- الباب التالي
- موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
- انستغرام
- جروبون
كل هذه الأشياء رائعة للإعلان عنها. استخدمها واكتشف حقًا كيفية تعظيم كل منها. كلهم يعملون بشكل مختلف.
3. احصل على مراجعات
يجب أن يكون هدفك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المراجعات.
كان أحد الأساليب التي استخدمتها هو إخبار العميل أنني سألقي 10 صور إضافية إذا تركوا لي مراجعة.
معظم الناس لا يرفضون هذا العرض.
إنهم سعداء بمزيد من الصور وقد زادت مبيعاتك من خلال الحصول على تقييمات رائعة!
هناك طريقة أخرى للحصول على التعليقات وهي أن تطلب من عائلتك وأصدقائك مراجعة صورك الفوتوغرافية. قد لا يكون الأمر الأكثر صدقًا إذا ترك شخص ما تعليقًا مزيفًا ولكنه سيساعدك بالتأكيد على البدء خاصة إذا كنت تكافح للحصول على مراجعات.
لا يتم تقديم مراجعة جيدة فحسب ، بل إنها مكتسبة. يجب أن تعامل عملائك وكأنهم جدتك العجوز العزيزة. احترمهم وقم دائمًا بعمل أكثر مما أعلنت عنه في الأصل.
لنفترض أنك تأخذ زوجين إلى مكان لالتقاط الصور حيث توجد 10 مواقع فريدة للصور داخل تلك المنطقة. ثم أخبرهم أنهم سيحصلون على 8 صور فريدة ويقومون بتسليمها 10. يسعد الأشخاص دائمًا بتلقي أكثر مما دفعوا من أجله.
ما هو شعورك إذا ذهبت إلى مقهى وحصلت على كرواسون مجاني مع قهوتك؟ ما لا تعرفه هو أن المقهى عدل السعر ليناسب الكرواسون "المجاني" في ميزانيته. بالنسبة لك ، إنها لفتة رائعة وتأتي على أنها عمل جيد! من المرجح أن تتوقف عند هذا المتجر إذا كنت في حالة مزاجية لتناول القهوة!
4. الشبكة
شبكتك هي صافي ثروتك.
أعتقد بنسبة 100٪ أنني لن أكون في الوضع الذي أنا فيه اليوم إذا لم أقم بإنشاء شبكتي.
من خلال الخروج والتحدث إلى الناس ، قمت بإجراء اتصالات مع شركات ضخمة وتكوين العديد من الأصدقاء الذين تحولوا إلى عملاء.
من الأفضل أيضًا إنشاء الشبكات إذا تم إجراؤها مع شركات ضمن مجال التصوير الفوتوغرافي المحدد.
نظرًا لأنني في مكان الزفاف والخطوبة ، فقد تواصلت مع العديد من متاجر الزفاف والمخابز. رسالة بسيطة مثل هذه ستحصل على ردود رائعة:
من المهم صياغة رسالتك بهذه الطريقة. يجب أن تكون رسالتك حول كيف يمكنك مساعدتهم وليس حول كيفية استفادة عملك من ذلك. عندما تلتقي شخصيًا ، يمكنك مناقشة كيف سيستفيد كلاكما من ذلك.
أوصي أيضًا بإنشاء إستراتيجية لكلاكما للإعلان عن بعضكما البعض.
لا تذهب إلى الاجتماع فقط على أمل أن يكون لديهم أفكار. يحب الناس الثقة. تصرف وكأنك فعلت هذا من قبل ولديك شراكات أخرى مثل هذه.
لقد صنعت بطاقات 5 × 7 مع عينات من عملي عليها. لقد صممتها لتبدو جميلة وتجذب أنظار العروس التي تبحث عن فستان في متجر فساتين زفاف جميل. على البطاقة بخط عريض ، أضع عبارة "خصم 20٪ على الصورة + الفيديو".
معظم حفلات الزفاف باهظة الثمن كما هو الحال مع توفير المال دائمًا.
ثم أقوم بتعديل أسعاري لتلائم هذا الخصم.
إنها طريقة رائعة للإعلان وستزيد بالتأكيد مبيعاتك.
بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك المزيد من العملاء المحتملين مع المتاجر المختلفة التي توصي بخدمتك!
من المهم أيضًا التواصل مع مصورين آخرين في منطقتك. ابدأ في إرسال رسائل DM أو حتى قم ببعض المكالمات الباردة.
ذهبت إلى الصرخة وتواصلت مع أول 10 مصورين. قدمت نفسي وأخبرتهم أنني أرغب في مساعدتهم إذا احتاجوا إليها.
لقد قمت بالتصوير الثاني لبعض حفلات الزفاف والتقيت بمصورين آخرين لتناول القهوة.
واحصل على هذا.
لم يستطع أحد المصورين إجراء حفل الزفاف الذي حجزه لذا أوصى لي وأعطاني الوظيفة !!!
كانت هذه وظيفة $ 2،750!
إنها روابط مثل هذه ستفيدك كثيرًا.
سينقلك هذا من عمل أقل من 10 آلاف دولار في السنة إلى أكثر من 100 ألف دولار في السنة.
5. أعلن
بحلول هذا الوقت ، يجب أن تحجز بعض الوظائف في الأسبوع. ربما تكون في وظيفة واحدة في الأسبوع وهذا جيد تمامًا!
إنه ليس سباقًا.
من الأفضل أن تبدأ ببطء وتبني الأساس!
على الأرجح ستظل لديك وظيفة بدوام كامل أو ربما مجرد وظيفة بدوام جزئي. في كلتا الحالتين الآن هو الوقت المناسب لبدء الإعلان.
هنا الذهب.
حيث يأتي كل شيء معًا ويبدأ المال في التدفق.
حسنًا ، يخرج المال في البداية ولكن بعد ذلك يبدأ في التدفق!
هناك العديد من المنصات للإعلان عليها.
الشيء المضحك هو أنهم جميعًا يعملون! المهم أنهم جميعًا يعملون بطريقة مختلفة. قد لا يعمل إعلان واحد ناجح على Facebook على الإطلاق على Yelp أو Instagram.
مفتاح النجاح هو اختبار المياه.
الآن سيكلف هذا حوالي 200 دولار ولكنه سيكون أكثر من يستحق ذلك.
على سبيل المثال ، بناءً على تجربتي ، سيكلف كل عميل متوقع على موقع Yelp حوالي 2-5 دولارات. أتقاضى 150 دولارًا مقابل جلسة تصوير قياسية لمدة ساعة واحدة.
بمجرد الانتهاء من هذا الجزء ، فإن إنفاق 5 دولارات للحصول على عميل جديد يستحق ذلك تمامًا.
الآن هل يستحق الأمر استثمار بضع مئات من الدولارات لإنهاء هذا الإعلان حقًا؟
بالطبع بكل تأكيد!
هل ستحصل عليه في جولتك الإعلانية الأولى؟
على الأرجح لا.
هذا هو السبب في أنه من المهم أن تأخذ 100-200 دولار واختبار المياه فقط.
ما لا أريدك أن تفعله هو الذهاب إلى Facebook وتعيين ميزانيتك على 100 دولار في اليوم وتفجير كل أموالك على الفور.
عادةً ما أضع حدودي على 10 دولارات في اليوم وألقي ببعض الإعلانات بصور وتعليقات توضيحية مختلفة.
اتركه هناك لمدة ثلاثة أو أربعة أيام ثم تحقق من التحليلات لمعرفة ما حدث.
هل كان أداء أحدهما أفضل من الآخر؟
هل عملوا جميعا نفس الشيء؟
هل فشلوا جميعا؟
من السهل جدًا ضبط نسخة الإعلان وإنشاء إعلان مختلف إذا فشلت جميعها.
سوف أتعمق أكثر في كيفية إنشاء إعلاناتي في منشور آخر.
6. إعادة استثمار
الآن هو الوقت المثالي لإعادة الاستثمار في نفسك.
يجب أن تفعل هذا بالفعل ولكن سأوضح نقطة واضحة الآن.
لا تذهب وتنفق أموالك على أشياء غبية أو تستخدمها للخروج في عطلة نهاية الأسبوع. استخدمه لشراء معدات أفضل ورفع مستوى عملك.
الناس يريدون الأفضل. إذا كنت تنفق أموالك دائمًا ، فأنت تتخلف عن منافسيك.
قم بشراء عدسة جديدة أو حامل ثلاثي جديد أو حتى هيكل كاميرا.
هل تحتاج إلى توصية بشأن أي معدات تحصل عليها؟
أرسل لي رسالة أو اترك تعليقًا وسأكون سعيدًا بإعطائك رأيي!
هذا يختتم كيف أنشأت شركة التصوير الخاصة بي. هذه هي الخطوات الدقيقة بنفس الترتيب أيضًا.
أنا أيضا أنمو أكثر وأكثر كل شهر.
النمو لا يتوقف أبدا. عندما ينفد الوقت لأنني مكتظ بالحجز ، سأقوم ببساطة بالتعاقد على العمل والدفع للمصور كل ساعة.
لا تتوقف أبدًا عن نمو الناس!