كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ

أريد أن أبدأ مشروعًا عبر الإنترنت…

… لكن ليس لدي فكرة كيف!

إذا كان التفكير في بدء واجهة متجرك على الإنترنت يثير اهتمامك ، فأنت لست وحدك. مع أحداث التغيير المباشر الأخيرة لفيروس كورونا ، رأينا مرونة كيف أن واجهات المتاجر عبر الإنترنت مقاومة للرصاص تقريبًا للمشكلات التي ابتليت بها الأعمال التجارية التقليدية.

لكن… ما هي أفضل طريقة لبيع الأشياء عبر الإنترنت؟ هل هناك شيء أفضل من التسويق بالعمولة؟ الإجابة هي نعم ضخمة ، وهي تأتي على شكل دروبشيبينغ وبيع بالجملة. هل لديك العقول والتصميم على كتابة محتوى رائع والتفوق على الشركات المحلية في منطقتك في Google؟ هل أنت متاح لتشغيل موقع ويب فعليًا "يدير نفسه" مع الصيانة المستمرة المناسبة؟

إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون مستعدًا للتخلي عن المدفوعات السيئة للتسويق بالعمولة من أجل نجاح الصفقة الحقيقية التي يمكن العثور عليها في برامج دروبشيبينغ ومشاريع البيع بالجملة. أدناه ، سنستعرض كل جانب من جوانب هذه البرامج - إيجابياتها وسلبياتها ، وداخلها ومخارجها وكل شيء بينهما. في النهاية ، سيكون لديك عملية تفكير واضحة حول ما تريده لفكرة عملك المستقبلية. لنبدأ بمقارنة طرق البيع الثلاثة للتسويق بالعمولة ودروبشيبينغ والبيع بالجملة.

3 طرق بيع المنتجات عبر الإنترنت

إذا كنت تبحث عن بيع منتجات عبر الإنترنت ، فهناك ثلاث طرق رئيسية للقيام بذلك. يمكنك "اقتراح منتجات" وتوجيه الأشخاص إلى واجهة محل تقوم بباقي مهام الرفع الثقيل. يمكنك استضافة موقع التجارة الإلكترونية الذي يبيع المنتجات التي تفي بها جهة خارجية من أجلك. أو يمكنك أن تصبح جشعًا وتحصل على كل الأرباح عن طريق البيع بالجملة خارج منزلك. الثلاثة لديهم مكافآت وأوجه قصور مميزة ، وستعرف بلا شك أي منها سوف يلائم مستوى راحتك.

ما هو التسويق بالعمولة؟

▲ في التسويق بالعمولة تقوم بإحالة حركة المرور إلى موقع آخر يقوم بتنفيذ الطلبات. تكسب عمولة صغيرة على المنتجات المباعة ، التي تتبعها ملفات تعريف الارتباط.

التسويق بالعمولة هو ممارسة "اقتراح" سلع أو خدمات. تبدأ بالانضمام إلى أحد البرامج التابعة ، والذي يوفر لك روابط منتجات خاصة - تسمى "الروابط التابعة" - تحتوي على معرف حسابك بداخلها.

أشهر برنامجين للتسويق بالعمولة في العالم هما Amazon Associates و eBay Partner Network. هناك مسوقون تابعون يكسبون عيشهم فقط عن طريق إنشاء حركة مرور على شبكة الإنترنت تقوم بترحيل الأشخاص إلى هذه المواقع ، مما يجعل العمولات على كل ما يتم بيعه (قول هذا أسهل من فعله ، ويتطلب فهمًا على المستوى الرئيسي لتحسين محرك البحث وتصميم الويب ، وكتابة الإعلانات).

في هذه الأيام ، فإن احتمالية أن تكون مسوقًا ناجحًا يعمل بدوام كامل ضئيلة حيث قامت Google بتشديد خوارزميتها ، ويجد المسوقون التابعون أن إمكانية تصنيف موقعهم أصبح أكثر صعوبة من أي وقت مضى.

كيف تعمل

يقوم مستخدم الإنترنت بالنقر فوق الارتباط التابع الخاص بك على موقع الويب الخاص بك ، ويتم نقلهم من موقع الويب الخاص بك إلى المورد الفعلي (مثل Amazon.com أو eBay.com) نفسه. ستُسقط الصفحة التي يتم نقلهم إليها ملف "ملف تعريف الارتباط" على محرك الأقراص الثابتة. يتتبع ملف تعريف الارتباط هذا مشترياتهم ، ويمنحك العمولة المناسبة لكل عنصر يتم بيعه في نطاق زمني معين.

تحدد ملفات تعريف الارتباط مصيرك

على عكس دروبشيبينغ والبيع بالجملة ، يعتمد التسويق التابع كليًا على "ملفات تعريف الارتباط" ، وهي الملفات المخفية التي يتم تنزيلها من خلال متصفح. تتعقب ملفات تعريف الارتباط هذه مشتريات العميل طوال فترة زمنية محددة.

إذا قام أحد العملاء بحظر ملفات تعريف الارتباط ، أو مسح ملفات تعريف الارتباط الخاصة به في المتصفح الخاص به ، أو النقر فوق ارتباط آخر يقوم بالكتابة فوق ملف تعريف الارتباط الخاص بك ، فستفقد جميع فرص الحصول على عمولة على ما اشتروه.

البرامج التابعة المختلفة لها معدلات انتهاء صلاحية مختلفة لملفات تعريف الارتباط. على سبيل المثال ، تستمر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بـ Amazon لمدة 24 ساعة ، لذلك ، ستحصل على عمولة مقابل أي شيء يشتريه المستخدم على مدار الـ 24 ساعة القادمة طالما أن ملف تعريف الارتباط الخاص بك موجود على نظامه. على eBay ، تستمر ملفات تعريف الارتباط لمدة 7 أيام ، لذلك ، إذا فاز المستخدم بمزاد بعد النقر فوق الرابط الخاص بك خلال تلك الفترة الزمنية ، فستحصل على جزء بسيط من الرسوم التي دفعها البائع إلى eBay بعد بيع العنصر.

إذا كان لدى المستخدم ملف تعريف الارتباط الخاص بك على نظامه (على سبيل المثال ، رابط أمازون) ، وقام بالنقر فوق ارتباط موقع تابع لشركة أمازون آخر (أحد منافسيك) ، فسيتم استبدال ملف تعريف الارتباط الخاص بك وسيحصل الشريك الآخر على العمولة.

اللجان

عادةً ما تكون العمولات عبارة عن نسبة مئوية من رسوم البائع في موقع المزاد ، أو نسبة مئوية محددة من البيع على عنصر ما. لن تضطر أبدًا إلى رؤية المنتجات أو تخزينها في التسويق بالعمولة. لا تحتاج أيضًا إلى الاتصال بمورد البرنامج التابع. هناك 0 دولار أمريكي من جانبك ، ولا يوجد عمل على الإطلاق بخلاف إنشاء موقع الويب التابع لك وصيانته.

كيف تعرض محركات البحث التسويق التابع

منذ عام 2012 ، مارست محركات البحث مثل Google تمييزًا كبيرًا ضد مواقع التسويق التابعة لها. يشعر الكثيرون كما لو أن مجرد وجود هذه الروابط على موقعك يكفي لجوجل إلى حجب موقعك ، مما يجعل البقاء على قيد الحياة في نتائج محرك البحث أمرًا صعبًا للغاية. مع مرور السنين ، رأت الشركات التابعة أن Google تتخلى ببساطة عن تصنيفاتها القديمة مباشرة إلى Amazon و eBay أنفسهم - وهو ظرف غير عادل ومدمّر.

وقد أدى ذلك إلى انتقال العديد من المسوقين التابعين إلى دروبشيبينغ والبيع بالجملة ، والتي تتمتع بفرصة أكبر للترتيب في نتائج محرك البحث.

(+) التسويق بالعمولة "المحترفون"

• لا تعبئة أو شحن أو شراء: ليس عليك القيام بأي شيء بخلاف حث الأشخاص على النقر فوق ارتباط - كل شيء آخر يتم الاهتمام به من قبل الشركة التي تدير البرنامج التابع. إن كيفية إنجاز هذا العمل الفذ متروك لك ، طالما أنه يندرج ضمن شروط خدمة البرنامج (البرامج) الذي تستخدمه.

(-) التسويق بالعمولة "سلبيات"

• أسوأ معدل تحويل: من أجل بيع منتج من خلال التسويق بالعمولة ، يجب على العميل البحث عن منتج على محرك بحث ، والعثور على موقعك ، وقراءة صفحتك المقصودة ، والنقر فوق الارتباط التابع لك ، والانتقال إلى واجهة المتجر التي أنت تابع لها. لكن انتظر ، لم ينته الأمر بعد… سيتعين عليهم بعد ذلك إضافة منتج إلى سلة التسوق الخاصة بهم ، وربما إنشاء حساب جديد وملء جميع المعلومات الخاصة بهم ، ثم دفع ثمن المنتج.

  
  القاعدة الأساسية في المبيعات الرقمية هي أن المزيد من الخطوات التي يجب اتخاذها = احتمالية أقل لإجراء تحويل (أو "بيع"). أنت تعتمد على هذه السلسلة الكاملة من الأحداث للعمل حتى يتمكن شخص ما من شراء شيء ما من خلال ملف تعريف الارتباط الذي تم إسقاطه من الرابط التابع الخاص بك ، واحتمال حدوث ذلك يعمل ضدك ما لم يكن لديك عدد كبير من النقرات كل يوم.

• مدفوعات منخفضة: من المعروف أن البرامج التابعة لها مدفوعات سيئة للغاية. ستحتاج إلى عدد كبير من النقرات لإجراء "تحويل" (بيع) - عادةً ما تكون آلاف النقرات يوميًا لتحقيق عوائد كبيرة. من الصعب جدًا تحقيق ذلك إذا كنت تبدأ موقعًا جديدًا من الصفر لا يمكن رؤيته في أي مكان على Google.

  
  تستمر البرامج التابعة الرئيسية ، مثل تلك التي تقدمها أمازون ، في تقديم تخفيضات أقل للشركات التابعة لها. في أبريل 2020 ، خفضت أمازون بشكل كبير هيكل العمولة التابعة لها إلى أدنى معدل لها على الإطلاق. لا تحتاج أمازون إلى الاهتمام بالشركات التابعة لها. لا تحتاجهم.

• سيتعين عليك بذل مجهود كبير: تواجه المواقع التابعة عبئًا ثقيلًا تتحمله في البحث العضوي. امتياز Google هو أن واجهة المتجر التي تقدم البرنامج التابع يجب أن تحصل على تصنيفات جيدة - وليس الشركات التابعة لها.

  
  تعتمد الشركات التابعة الناجحة هذه الأيام قليلاً على البحث العضوي ، و