الدليل التفصيلي للتسويق عبر الإنترنت لوكلاء العقارات

تميز في سوق العقارات من خلال التسويق عبر الإنترنت.

لماذا يجب أن يهتم وكلاء العقارات بالتسويق عبر الإنترنت؟

تعتبر قنوات التسويق التقليدية باهظة الثمن وغير عملية ، لكن وكلاء العقارات لا يزالون متمسكين بالنشرات التقليدية للعثور على عملاء محتملين جدد. ولكن إذا فكرت في كيفية بحث المستهلكين عن معلومات عن العقارات اليوم ، فسوف تدرك أن التواجد الفعال عبر الإنترنت أهم بكثير من وضع وجهك في جميع أنحاء المدينة.

في المحيط الأحمر حيث يكافح عدد لا يحصى من العملاء من أجل البقاء ، بدأ عدد قليل من الأذكياء في تشغيل إعلانات Google و Facebook ، بدعم من موقع ويب ذو مظهر احترافي. تم تصميم هذه المقالة لمساعدة وكلاء العقارات على البدء في التسويق عبر الإنترنت.

هل من الأفضل أن يكون لديك صفحة على Facebook أو موقع على شبكة الإنترنت لأعمالي العقارية؟

بصفتك وكيلاً ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب - وليس صفحة Facebook أو حساب Twitter أو أي ملف تعريف آخر. يوفر موقع الويب مرونة فيما تريد عرضه ، مثل قوائمك الحالية وتجربتك المهنية وشهادات عملائك.

أنت أيضًا لست تحت رحمة منصات مثل Facebook ، والتي تعتمد بشكل متزايد على الربح على حساب الشركات.

كيف يجب أن تبدأ التسويق عبر الإنترنت لأعمال وكالة العقارات الخاصة بك؟

تسلسل	نشاط	السبب
1	بناء موقع على وورد	يجب أن تكون قادرًا على صيانة موقع الويب الخاص بك.
2	ضع القوائم الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك	توقف عن دفع الكثير من المال لمواقع العقارات فقط للإعلان عن قوائمك.
3	قم بتسويق خدماتك من خلال صفحة "نبذة عني"	على نشرة ، أنت مجرد وكيل آخر. استخدم موقع الويب الخاص بك لبيع نفسك بقوة.
4	بناء صفحات توليد العملاء المحتملين لتشجيع العملاء على الوصول	لا يتحول زوار الويب بسهولة إلى عميل ، تمامًا كما هو الحال في الحياة الواقعية. أنت بحاجة إلى صفحات ويب متخصصة لتشجيعهم على اتخاذ إجراء.
5	قم بتشغيل حملة إعلانية على بحث Google ليتم العثور عليها في استعلامات البحث	بدون أي شيء تبدأ منه ، فإن تشغيل حملة إعلانية هو أفضل رهان لك.
6	شارك موقع الويب الخاص بك على أوسع نطاق ممكن ، خارج الحملة الإعلانية	الإعلانات باهظة الثمن. سترغب في نشر الكلمة دون إنفاق الكثير من المال.
7	تتبع حركة مرور الويب ومعرفة عدد الزوار الذين يأتون بالفعل الذين يتحولون إلى عميل محتمل عالي الجودة	تتمثل فائدة التسويق عبر الإنترنت في القدرة على تتبع التحليلات والتحويلات.
8	جرب اختبار A / B عن طريق إنشاء المزيد من صفحات إنشاء قوائم العملاء المحتملين واختبار إصدارات مختلفة من الإعلانات	من خلال اختبار العديد من الإعلانات وصفحات الويب ، يمكنك ضبط نوع القنوات التسويقية التي يتردد صداها جيدًا مع السوق المستهدف.
9	كرر العملية وراجعها باستمرار ، مما يضمن استمرار دفع معدل التحويل لأعلى	يتعلق التسويق عبر الإنترنت بتجربة أفكار واستراتيجيات متعددة ، والضغط دائمًا لزيادة عائد الاستثمار.

بناء موقع احترافي

بناء موقع على وورد

يعد Wordpress أحد أشهر منشئي مواقع الويب في العالم وهو مدعوم جيدًا من قبل العديد من المكونات الإضافية والمنتديات الأخرى. يمكنك أيضًا بدء الاستخدام مجانًا ، ولكن بصفتك وكيلًا محترفًا ، سترغب في الاشتراك في الحساب المميز لإدارة المجال الخاص بك.

انتقل إلى Wordpress.com لإنشاء حساب ، ثم اتبع الخطوات التي يطلبها موقع الويب لإنهاء إعداد موقع ويب أساسي.

أثناء إعداد الموقع ، يمكنك أيضًا اختيار موضوع مفضل. حاول اختيار تلك ذات المظهر الاحترافي مع خطوط أنيقة ونظيفة. بخلاف ذلك ، يمكنك أيضًا محاولة تغيير الخط في لوحة معلومات تخصيص السمة.

ضع القوائم الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك

بدلاً من دفع بوابات العقارات عبر الإنترنت للإعلان عن ممتلكاتك ، يمكنك طرح أي عدد تريده من العقارات على موقع الويب الخاص بك! تحد بعض البوابات أيضًا من عدد الصور ونوع المعلومات المراد عرضها… ولكن على موقع الويب الخاص بك ، لم تعد مقيدًا.

لإنشاء صفحة قائمة بسيطة ، انتقل إلى لوحة معلومات Wordpress ، ثم Pages > Add New Page. يعمل مُنشئ الصفحات على Wordpress تمامًا مثل Microsoft Word ، لذلك لن تواجه مشكلة كبيرة في استخدامه.

امنح صفحة الويب الخاصة بك عنوانًا ووصفًا تفصيليًا وقم بتحميل بعض الصور. بمجرد أن تصبح راضيًا عن المحتوى والتصميم ، انقر فوق نشر.

تسويق خدماتك من خلال صفحة نبذة عني

باتباع نفس الخطوات المذكورة أعلاه ، تحتاج أيضًا إلى صفحة "نبذة عني" لإظهار خبرتك. لا تساعدك معظم بوابات العقارات وقنوات التواصل الاجتماعي على التميز في عالم الإنترنت ، ولكن يمكن لموقعك الإلكتروني ذلك.

يمكنك إضافة هذه المعلومات إلى هذه الصفحة لتسويق نفسك:

• استئنف
• المؤهلات التعليمية والمهنية
• محفظة
• شهادات العملاء وجوائز الصناعة
• الاستشهادات والمنشورات

قم بتسويق نفسك بشكل احترافي من خلال صفحة "نبذة عني".

بناء صفحات جيل العملاء المحتملين لتشجيع العملاء على التواصل

من خلال البدء بصفحة ويب فقط ، قد تجد صعوبة في الحصول على عملاء محتملين من زوار موقعك عبر الإنترنت. أنشئ صفحات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لجذبهم لتنفيذ إجراء على موقع الويب الخاص بك - مثل ترك الاسم ورقم الاتصال ، على سبيل المثال.

هناك الكثير من العوامل لإنشاء صفحة مقصودة محسّنة. قد تفكر في:

• تقليل عدد الصور لتقليل الإلهاء
• احصل على عبارة واحدة واضحة للحث على اتخاذ إجراء
• اكتب نسخة عملية المنحى لتشجيع التحويل
• تسريع تحميل الصفحة

يمكنك أيضًا التأكد من أن عناوين URL قصيرة بشكل معقول وتحتوي على كلمات رئيسية مهمة ويسهل تذكرها.

قم بتشغيل حملة إعلانية على شبكة بحث Google ليتم العثور عليها في استعلامات البحث

بدون تدفق أولي للزوار ، ابدأ في الحصول على زيارات فورية عن طريق تشغيل إعلانات Google. انتقل إلى Google AdWords لإنشاء إعلان جديد على شبكة البحث ، ووضع بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة في الداخل ، وتعيين الميزانية.

ضع في اعتبارك أنه إذا لم تكن كلماتك الرئيسية مرتبطة بصفحتك المقصودة ، فقد تعاقبك Google بزيادة تكلفة الإعلان أو عدم عرضه على الإطلاق.

شارك موقع الويب الخاص بك على أوسع نطاق ممكن ، خارج الحملة الإعلانية

بصرف النظر عن إنفاق الأموال للإعلان ، ستحتاج أيضًا إلى مشاركة موقع الويب على أوسع نطاق ممكن. بعض الأماكن للبدء هي:

• مجموعات الفيسبوك
• في المنتديات
• التعليق على مشاركات المدونة

أينما كان جمهورك ، فهذا مكان جيد لجذب انتباههم. لكن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون له قيمة. إذا لم تكن هناك قوائم عقارات أو أي شيء له علاقة بالعقارات ، فقد لا تحصل على أي زوار يأتون من هناك.

تحليل حركة الويب الخاصة بك

تتبع حركة مرور الويب لمعرفة عدد الزوار الذين يتحولون إلى عملاء محتملين ذوي جودة

استخدم Google Analytics لمعرفة عدد الزوار الذين زاروا الموقع ، وعدد الذين تم تحويلهم إلى عملاء متوقعين. هذا تطبيق مجاني يمكن دمجه بسهولة في موقع الويب الخاص بك من خلال مكون Wordpress الإضافي أو إدخال بعض أكواد HTML.

يمكنك أيضًا تجربة أدوات أخرى لتتبع الأداء ، مثل Hotjar و Kissmetrics و Woopra.

تتمثل ميزة التسويق عبر الإنترنت ، على عكس التسويق التقليدي ، في أنه يمكنك تتبع الاستجابة ومشاركة العملاء. إذا كانت القناة أو الحملة لا تعمل ، فربما يمكنك معرفة ذلك ، على عكس توزيع النشرات.

جرب اختبار A / B عن طريق إنشاء المزيد من صفحات جيل العملاء المحتملين واختبار إصدارات مختلفة من الإعلانات

اختبر المزيد من تصميمات الصفحات المقصودة وشرائح العملاء ونسخة الإعلان ، حيث تقوم بضبط ما يتردد صداها تمامًا مع عملائك. لا يوجد حل واحد يناسب جميع الحلول للتسويق عبر الإنترنت ، لذلك عليك معرفة ذلك من خلال اختبار A / B المتكرر.

كرر وراجع باستمرار ، مع التأكد من استمرار رفع معدل التحويل الخاص بك

أثناء قيامك بتحسين الإعلانات والموقع الإلكتروني ، ستجد أن معدل التحويل يرتفع تدريجياً. تهانينا! التسويق عبر الإنترنت يؤتي ثماره!

الآن كل ما عليك فعله هو الاستمرار في العمل عليها ، ومراجعة استراتيجيتك وإعادة تحسينها. يتغير عالم الإنترنت دائمًا ويحدث نفسه ، لذا ابق في طليعة المجموعة باتباع المدونات والمواقع ذات الصلة للحصول على آخر الأخبار.